Wie viel Zeit sollten Sie für die Vernetzung Ihres Unternehmens aufwenden?
Wussten Sie, dass Menschen, die angeben, dass Networking eine Rolle für ihren Erfolg gespielt hat, durchschnittlich 6,5 Stunden pro Woche mit Networking verbringen und die Hälfte ihrer Kunden durch ihre Networking-Zeit gewinnen? Menschen, die nicht so viel Zeit für Networking aufwenden, berichten jedoch auch nicht von so viel Erfolg. Wie viel Zeit sollten Sie also mit Networking für Ihr Unternehmen verbringen? In diesem Video erzähle ich mehr darüber.
Das Geheimnis, wie man durch Networking zu mehr Aufträgen kommt, besteht darin, mehr Zeit damit zu verbringen! Nun, es ist ein wenig komplizierter als das, denn man muss Zeit damit verbringen, die richtigen Dinge zu tun. Der Ausgangspunkt ist jedoch, dass man sich die nötige Zeit nimmt. Wie viel Zeit sollten Sie also für die Entwicklung Ihres persönlichen Netzwerks aufwenden und welche Ergebnisse können Sie erwarten?
Die Umfrageergebnisse
Auf der Grundlage einer von mir mitverfassten und durchgeführten Umfrage unter mehr als 12.000 Geschäftsleuten aus allen bevölkerten Kontinenten der Welt haben wir eine endgültige Antwort auf diese Fragen. Die Studie ergab, dass Personen, die angaben, Networking spiele eine Rolle für ihren Erfolg, durchschnittlich 6,3 Stunden pro Woche mit Networking-Aktivitäten verbringen. Andererseits verbrachte die Mehrheit der Personen, die behaupteten, dass „Networking KEINE Rolle“ für ihren Erfolg spielte, nur 2 Stunden oder weniger pro Woche mit dem Aufbau ihres Netzwerks.
Diejenigen, die nur sehr wenig Zeit in diesen Prozess investierten, waren eindeutig der Meinung, dass Networking kein effektiver Weg sei, um ihr Geschäft aufzubauen. Wie bei vielen anderen Aspekten des Lebens gilt auch hier, dass man erntet, was man sät. Es ist kein Wunder, dass die Personen, die nicht so viel Zeit investierten, auch nicht so viel Nutzen daraus zogen. Dies zeigt den direkten Zusammenhang zwischen der Zeit, die Sie in den Networking-Prozess investieren, und dem Grad des Erfolgs, den Sie wahrscheinlich daraus ziehen werden.
Aufbau von Beziehungen
Die Tatsache, dass Beziehungen an erster Stelle stehen, war eindeutig und unbestreitbar ein Schlüsselfaktor, wenn es darum ging, ob die Befragten das Networking als einen wichtigen Faktor für ihren Erfolg bezeichneten. Als wir uns die Antworten aller Umfrageteilnehmer ansahen, die angaben, dass Networking eine Rolle für ihren Erfolg gespielt hat, und sie dann mit denjenigen verglichen, die sich zuerst auf die Beziehungen konzentrieren, stellten wir fest, dass die Mehrheit der Befragten, die der Meinung waren, dass sie durch Networking Erfolg hatten, auch der Meinung waren, dass es besser sei, zuerst die Beziehung aufzubauen und sich dann auf das Geschäft zu konzentrieren. Folglich schnitten die Geschäftsleute, die sich zuerst auf die Beziehung und dann auf das Geschäft konzentrierten, tendenziell besser ab als diejenigen, die sich zuerst auf die Geschäftsabschlüsse konzentrierten.
Wer den Beziehungsaufbau überspringt und versucht, eine „rein geschäftliche“ Interaktion zu etablieren, entdeckt oft, dass Vertrauen und Wohlwollen mehr als nur Augenwischerei sind – sie sind Teil des sozialen Kapitals, das eine für beide Seiten lohnende Geschäftsbeziehung antreibt. Menschen, die den Aufbau von Beziehungen umgehen, haben eher das Gefühl, dass Networking nicht zu ihrem Erfolg beigetragen hat, und damit haben sie wahrscheinlich Recht – denn sie machen es falsch oder zumindest nicht genug.
Vielleicht lesen Sie dies und denken – OK, ich weiß jetzt, dass ich mindestens 6½ Stunden pro Woche mit Networking verbringen muss. Nun… das stimmt, WENN Sie durchschnittlich sein wollen (und welcher erfolgreiche Geschäftsmann will schon durchschnittlich sein?)! Wenn Sie hingegen überdurchschnittlich erfolgreich sein wollen, müssen Sie mehr Zeit dafür aufwenden.
Der optimale Zeitaufwand für Business Networking liegt eher bei 8-10 Stunden pro Woche, wenn Sie zu den Menschen gehören wollen, die weit mehr als die Hälfte ihres Geschäfts durch Empfehlungen generieren.
Wenn Sie etwa 8-10 Stunden pro Woche in Ihr geschäftliches Networking investieren und sich auf den Aufbau starker Beziehungen konzentrieren, sind Sie auf dem besten Weg zum Networking-Erfolg.