Wie Sie Empfehlungsgeber dazu bringen, Empfehlungen für Sie zu generieren

In der Geschäftswelt kann die Bedeutung von Empfehlungen gar nicht hoch genug eingeschätzt werden. Wenn Sie mit Ihren Klienten, Kunden und Empfehlungsgebern mit einer Empfehlungsmentalität interagieren, wollen Sie nicht nur empfangen, sondern aktiv geben. Indem Sie zeigen, dass Sie ein Geber sind, indem Sie anderen helfen und strategisch Empfehlungen für sie aussprechen, modellieren Sie das Verhalten, das Sie im Gegenzug gerne sehen würden. Großzügigkeit allein reicht jedoch nicht aus, um sicherzustellen, dass Ihre Kontakte Ihnen Aufträge empfehlen. Es ist wichtig, dass Sie sie darin schulen, ein effektives Empfehlungsnetzwerk zu verstehen und zu betreiben.

Verstehen der Empfehlungsmentalität

Viele Kontakte außerhalb Ihres unmittelbaren Netzwerks verstehen vielleicht nicht ganz, was ein echtes Empfehlungsnetzwerk bedeutet und welche Feinheiten bei der Generierung hochwertiger Empfehlungen für andere zu beachten sind. Oft müssen Sie sie durch den Prozess führen – sie coachen, ihnen erklären, was Sie tun, warum es wichtig ist und was sie von Ihren Bemühungen erwarten können.

Stellen Sie sich zum Beispiel ein Szenario vor, in dem Sie von einem Freund erfahren, der Probleme mit Identitätsdiebstahl hat. Sie könnten sagen: „Sara, ich habe dein Problem mit dem Identitätsdiebstahl mit einem Kollegen besprochen. Er hat einige wertvolle Ressourcen, die dir helfen können, deine Kreditprobleme schnell zu lösen. Ich kenne auch einen Anwalt, der sich auf diesen Bereich spezialisiert hat. Möchten Sie, dass ich Sie mit ihnen in Verbindung bringe? Bitte halten Sie mich über Ihre Fortschritte auf dem Laufenden und lassen Sie mich wissen, ob ich Ihnen sonst noch helfen kann.“

Dieser Ansatz bietet unmittelbare Hilfe und schafft die Voraussetzungen für eine wechselseitige Beziehung. Indem Sie proaktiv und unterstützend vorgehen, legen Sie den Grundstein für künftige Überweisungen.

Klare Kommunikation mit Empfehlungspartnern

Wenn Sie jemandem eine Empfehlung aussprechen, ist Klarheit der Schlüssel. Sie sollten sicherstellen, dass der Partner den Wert der von Ihnen vermittelten Verbindung versteht. Sie könnten zum Beispiel sagen: „Jim, ich kenne einen Spezialisten, der die von Ihnen benötigten Dienstleistungen anbietet. Ich arbeite seit über fünfzehn Jahren mit ihm zusammen und kann für seine Kompetenz und Vertrauenswürdigkeit bürgen. Soll ich ihn beauftragen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen? Wenn Sie außerdem einen Generalunternehmer kennen, der Gebäude mit Stahlrahmen baut und von den neuen Verbindungselementen, die ich verkaufe, profitieren könnte, wäre ich für eine Empfehlung sehr dankbar.“

Indem Sie Ihre Handlungen und Absichten deutlich machen, zeigen Sie das Beispiel, das Sie sich wünschen, und ermutigen gleichzeitig Ihren Empfehlungspartner, darüber nachzudenken, wie er sich revanchieren kann. Dies ist ein wichtiger Teil des Lernprozesses. Sie laden sie ein, sich auf eine Weise zu engagieren, die die Gewohnheit fördert, Empfehlungen auszusprechen.

Die Wichtigkeit eines offenen Dialogs

Eine offene Kommunikation ist für den Aufbau eines erfolgreichen Empfehlungsnetzwerks für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie Ihre Empfehlungsaktivitäten offen besprechen, gehen Sie nicht nur mit gutem Beispiel voran, sondern regen Ihre Kontakte auch dazu an, über ihre eigenen Netzwerke nachzudenken und darüber, wie sie einen Beitrag leisten können. Dieser Dialog ist wichtig, um eine Kultur der Gegenseitigkeit zu kultivieren.

Es ist wichtig, daran zu denken, dass Sie zwar nicht garantieren können, dass jede Empfehlung zu einer Gegenleistung führt, aber Sie können die Wahrscheinlichkeit deutlich erhöhen. Anfänglich reagieren Ihre Empfehlungspartner vielleicht aus Dankbarkeit für Ihre Hilfe. Im Laufe der Zeit, wenn sie die gegenseitigen Vorteile einer Empfehlungsbeziehung erkennen, werden sie beginnen, diese als eine wertvolle Geschäftsstrategie zu betrachten.

Aufbau eines nachhaltigen Empfehlungsnetzwerks

Um ein nachhaltiges Empfehlungsnetzwerk aufzubauen, müssen Sie sich kontinuierlich mit Ihren Kontakten auseinandersetzen. Das bedeutet, dass Sie sich regelmäßig bei ihnen melden, sie über den aktuellen Stand der Empfehlungen informieren und sich für die erhaltenen Empfehlungen bedanken. Ein einfaches Dankesschreiben oder eine kurze Nachricht können diese Beziehungen erheblich stärken.

Ziehen Sie in Erwägung, Ihre Empfehlungsgeber zu Ihrem wöchentlichen Netzwerktreffen, zu einer Gemeinschaftsgruppe, der Sie angehören, oder zu einer geschäftlichen Netzwerkveranstaltung, an der Sie teilnehmen, mitzubringen. Dadurch werden nicht nur bestehende Beziehungen gestärkt, sondern auch neue Verbindungen geknüpft und Ihr Netzwerk weiter ausgebaut.

Die Schulung Ihrer Empfehlungsgeber ist ein fortlaufender Prozess, der Geduld, Klarheit und eine offene Kommunikation erfordert. Indem Sie das von Ihnen gewünschte Verhalten vorleben, Ihre Kontakte über den Empfehlungsprozess aufklären und eine Kultur der Gegenseitigkeit fördern, können Sie ein stabiles Netzwerk aufbauen, von dem alle Beteiligten profitieren.

Denken Sie daran, dass das Ziel nicht nur darin besteht, Empfehlungen zu erhalten, sondern eine blühende Gemeinschaft zu schaffen, in der jeder den Erfolg des anderen unterstützt. Gemeinsam können wir bemerkenswerte Ergebnisse erzielen!