Was ist ein aktiver Netzwerker im Gegensatz zu einem passiven Netzwerker?

Ich hatte einmal ein Gespräch mit einer Geschäftsfrau, für die Networking relativ neu war. Ich erklärte ihr, dass Networking ein Kontaktsport ist – es erfordert, dass man aktiv und strategisch Beziehungen aufbaut. An einem Punkt fragte sie: “Und was genau gehört dazu? . . . Was definiert ‘aktives’ Networking?”

Das ist eine wirklich gute Frage, denn sie eröffnet eine Diskussion darüber, was es bedeutet, ein “aktiver” Netzwerker zu sein, und was es bedeutet, ein “passiver” Netzwerker zu sein.

Aktives Netzwerken

Aktives Networking bedeutet, dass Sie diese Personen zu einer oder mehreren Networking-Organisationen einladen, denen Sie angehören, dass Sie ständig mehrere Visitenkarten dieser Personen bei sich tragen und vor allem, dass Sie sie bei jeder sich bietenden Gelegenheit an andere weiter empfehlen. Aktives Networking bedeutet auch, dass Sie eine wechselseitige Beziehung zu den Menschen in Ihrem Netzwerk aufbauen.

Denken Sie darüber nach – wir machen lieber Geschäfte mit Leuten, die mit uns Geschäfte machen. Warum sollten Sie jemandem Ihr Geschäft anvertrauen, der nicht bereit ist, den Gefallen zu erwidern? Es gibt Hunderte, vielleicht Tausende von kompetenten, zuverlässigen Geschäftsleuten in Ihrer Umgebung, die ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung anbieten. Sie müssen nicht unbedingt etwas von Ihnen kaufen, um sich zu revanchieren. Sie können einer Ihrer Networking-Gruppen beitreten, Ihre Visitenkarten mit sich führen oder Sie einfach an Personen verweisen, die nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen.

Passives Netzwerken

Passives Networking mit anderen bedeutet, dass Sie sie gelegentlich als Ressource nutzen, aber aus irgendeinem Grund kein aktives Networking mit ihnen betreiben können. Das kann daran liegen, dass sie einen engen Markt repräsentieren, bei dem Sie keine Möglichkeit haben, sie zu unterstützen. Vielleicht haben sie Ihnen gesagt, dass sie nicht daran interessiert sind, in einer Netzwerkorganisation mitzuarbeiten. Vielleicht sind sie zu weit weg, um sich regelmäßig an sie zu wenden.

Mit diesem Verständnis des Unterschieds zwischen aktivem und passivem Networking können Sie Ihre Networking-Strategie auf diese beiden Arten stärken.

1. Identifizieren Sie die Personen, die Mitglieder Ihres Informations-, Unterstützungs- und Empfehlungsnetzwerks sind.

2. Suchen Sie nach den Lücken und Schwachstellen in Ihrem Netzwerk und arbeiten Sie daran, diese zu verbessern und mit wertvollen Mitgliedern zu füllen.

Da Sie nun den Unterschied zwischen aktivem und passivem Networking kennen, empfehle ich Ihnen, Ihre Networking-Strategie zu verstärken, indem Sie diese Woche eine Person bestimmen, mit der Sie aktiv und strategisch eine stärkere berufliche Beziehung aufbauen. Was können Sie tun, um eine Verbindung zu dieser Person aufzubauen?