Vermeiden Sie Netzwerk-Erschöpfung

Ich werde ein Geheimnis mit Ihnen teilen, das vielleicht kontraintuitiv klingt: Sie können tatsächlich ZU VIEL netzwerken.

Was???

Ja, genau.

Jetzt fragen Sie sich vielleicht, “Wie kann das sein?” Nun, lassen Sie mich Ihnen eine kleine Geschichte erzählen.

Vor Jahren, als ich durch den mittleren Westen der USA reiste, hörte ich Leute über eine Frau sprechen, die sie als die Königin des Netzwerkens bezeichneten. Sie galt als die perfekte Netzwerkerin. Sie hatte Hunderte, vielleicht Tausende von Kontakten, was ihr ein breites Netzwerk von Menschen aus allen Lebensbereichen verschaffte. Sie war in ihrer Gemeinschaft als die Anlaufstelle für alles bekannt, was jemand brauchte. Diejenigen, die sie gesehen hatten, sagten, sie sei bei jedem Netzwerkevent dabei und schaffe es, mit jeder Person im Raum zu sprechen.

Es überraschte nicht, dass sie und ich an einem Abend bei der gleichen Veranstaltung landeten. Sie zog mich beiseite, um zu reden. Sie schien nervös und aufgebracht zu sein, und ich fragte mich, warum die Königin so aufgebracht war. Dann enthüllte sie etwas Unerwartetes. “Ivan”, sagte sie, “ich weiß, alle nennen mich die Königin des Netzwerkens, aber ich sehe überhaupt keine Steigerung im Geschäft!” Sie sagte, dass ihre Bemühungen im Netzwerken keine Ergebnisse für sie brachten. Sie erzählte weiter von all den Gruppen, die sie besuchte, all den Leuten, die sie traf, wie sie sehr gute Kontakte geknüpft hatte, aber… sie bekam kein solides Geschäft aus all ihren Bemühungen.

Schockiert fragte ich sie, wie viele Veranstaltungen sie pro Woche besuchte. Sie antwortete: “Zwischen fünf und zehn pro Woche.” Dann war ich wirklich schockiert! Das war ihr Problem – sie verteilte sich zu sehr!

Denken Sie über den VCP-Prozess® nach – Sichtbarkeit führt zu Glaubwürdigkeit, was zu Rentabilität führt. Sie sah keine echten Ergebnisse, selbst mit ihrem offensichtlichen Talent, Kontakte zu knüpfen und sichtbar zu sein, weil sie nie zum Kern dessen kam, worum es beim Business-Netzwerken wirklich geht – Beziehungen aufbauen. Sie konzentrierte sich so stark auf die Sichtbarkeit, dass sie den Glaubwürdigkeitsaspekt aus den Augen verloren hatte.

Sie war so beschäftigt damit, herumzurennen und Auftritte zu absolvieren, dass sie nicht lernte, wie man die geschäftlichen Netzwerke, die sie geschaffen hatte, tatsächlich “nutzt”. Sie versäumte es, bedeutungsvolle Beziehungen zu Menschen aufzubauen und Glaubwürdigkeit bei ihnen aufzubauen; und ohne Glaubwürdigkeit können Sie nicht zur Rentabilität gelangen.

Aktivität ist keine Leistung

Sie hatte dasselbe Problem wie viele Geschäftsleute: Wenn es um ihre Netzwerkbemühungen geht, betrachten sie “Aktivität” als “Leistung”. Das führt in der Regel dazu, ein Netzwerk zu haben, das zwar breit, aber nur oberflächlich ist. Sie müssen den nächsten, und wichtigsten, Schritt mit den Menschen in einem weitreichenden Netzwerk machen. Sie müssen die Zeit investieren, um die Art von Beziehung zu einigen von ihnen aufzubauen, die es ihnen ermöglicht, Sie kennenzulernen, Sie zu mögen, Ihnen zu vertrauen und Ihnen Geschäftsverweise zukommen zu lassen.

Viele Fachleute, voller Energie und Begeisterung, besuchen viele Netzwerktreffen. Ihr Mangel an Ergebnissen liegt nicht an mangelnder Aktivität, Anstrengung oder Begeisterung dafür, hinauszugehen und neue Leute zu treffen. Das Problem ist, dass sie ständig hierhin und dorthin gehen und sich nie lange genug aufhalten, um die notwendige Zeit zu investieren, um die Art von langfristigen Wurzeln zu schaffen, die zu einer dauerhaften, gegenseitigen Empfehlungsbeziehung führen können.

Ich sagte der Königin: “Wenn Ihr Netzwerk zwar breit, aber nur oberflächlich ist, werden Sie nie ein leistungsstarkes Netzwerk haben.” Ich schlug vor, dass sie mehr Einzelgespräche mit potenziellen Empfehlungspartnern führen und sich darauf konzentrieren sollte, gegenseitig vorteilhafte Beziehungen aufzubauen, um ihre Glaubwürdigkeit in der Gemeinschaft zu festigen.

Die Moral dieser Geschichte? Versuchen Sie nicht, die “Königin” oder den “König” des Netzwerkens zu sein. Wenn Sie sich ausschließlich darauf konzentrieren, so viele Kontakte wie möglich zu knüpfen, ständig unterwegs sind und versuchen, Hunderte von Menschen im Auge zu behalten, wird Netzwerk-Erschöpfung sicherlich folgen.

Stattdessen konzentrieren Sie Ihre Netzwerkbemühungen auf den Aufbau von Beziehungen. Sie werden eine Verbesserung bei Empfehlungen sehen und gleichzeitig eine tiefere Glaubwürdigkeit in Ihrem Netzwerk etablieren.