Ungeteilte Aufmerksamkeit ist mächtig

Kennen Sie das folgende Szenario?

Sie sind bei einem Networking-Treffen, sprechen mit jemandem und sehen, wie er Ihnen über die Schulter schaut. Sie schauen nach links und dann nach rechts. Offensichtlich sucht er den Raum nach jemandem ab, mit dem er sich unterhalten möchte. Sie schenken Ihnen nicht ihre ungeteilte Aufmerksamkeit.

Sind Sie so ein Networker (hoffentlich nicht) oder sind Sie derjenige, der weiß, wie wichtig Augenkontakt ist? Jemandem Ihre ungeteilte Aufmerksamkeit zu schenken, gehört zu den Dingen, die erfolgreiche Networker tun. Die Aufrechterhaltung des Augenkontakts während eines Gesprächs ist unerlässlich, um jemandem zu zeigen, dass er unsere volle Aufmerksamkeit erhält, dass wir uns für ihn und sein Geschäft interessieren und dass wir uns auf das konzentrieren, was er zu sagen hat.

Jemand hat mir erzählt, dass eine Person einmal während eines Gesprächs über die Schulter geschaut hat und diese Person gefragt hat: „Wissen Sie, wie ich mich fühle, wenn Sie den Raum abtasten, während ich rede?“ Die Person, die sich umschaute, sagte: „Nein.“ Also sagten sie: „Es fühlt sich an, als würdest du auf jemanden warten, der besser ist.“ Diese Antwort verblüffte die abgelenkte Person, und sie lernte eine wertvolle Lektion.

Blickkontakt herstellen

Einige der erfolgreichsten Führungskräfte der Welt sind bekannt für den Eindruck, den sie mit ihrem Blickkontakt hinterlassen. Ihr Blick schweift nie von den Augen ihres Gesprächspartners ab und gibt ihm das Gefühl, dass er die wichtigste Person im Raum ist. Ich glaube, dass das mit ein wenig Übung jeder kann.

Ein guter Zuhörer sein

Sich voll zu engagieren bedeutet auch, ein guter Zuhörer zu sein. Unser Erfolg als Networker hängt davon ab, wie gut wir zuhören und lernen können. Je schneller Sie und Ihr Netzwerkpartner lernen, was Sie über den jeweils anderen wissen müssen, desto schneller werden Sie eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung aufbauen.

Seien Sie aufrichtig

Es ist auch wichtig, aufrichtig zu sein. Die meisten Menschen erkennen Unaufrichtigkeit schnell. Sie können Ihre Hilfe anbieten, sich bedanken oder ein offenes Ohr haben, aber wenn Sie nicht aufrichtig an der anderen Person interessiert sind, wird diese es merken. Erfolgreiche Networker zeigen ihre Aufrichtigkeit bei allen Gesprächen, indem sie – ja, Sie haben es erraten – ihre ungeteilte Aufmerksamkeit schenken.

Und noch etwas: Legen Sie Ihr Handy weg! Schalten Sie es aus, schauen Sie es nicht an und fummeln Sie nicht daran herum. Ungeteilte Aufmerksamkeit bedeutet, dass Sie sich voll und ganz auf die Person und das Gespräch, das Sie gemeinsam führen, einlassen.

All dies steht in direktem Zusammenhang mit der Givers Gain® Philosophie. Sind Sie auf der Networking-Veranstaltung, um etwas zu bekommen, oder sind Sie dort, um zu geben? Das Erste und Wichtigste, was wir anderen geben, ist unsere Zeit und Aufmerksamkeit. Auf diese Weise hinterlassen wir einen positiven Eindruck bei den Menschen, die wir treffen, und können erfolgreiche Geschäftsbeziehungen aufbauen.

Wenn Menschen von uns beeindruckt sind und uns auf einer persönlichen Ebene mögen, sind sie viel eher bereit, uns zu helfen und andere an uns zu verweisen. Denken Sie darüber nach, was sich in Ihrem Unternehmen ändern könnte, wenn Sie sich bei der nächsten Networking-Veranstaltung, an der Sie teilnehmen, auf jeden Gesprächspartner konzentrieren und ihm Ihre ungeteilte Aufmerksamkeit schenken würden. Denken Sie daran, dass Ihre ungeteilte Aufmerksamkeit sehr wirkungsvoll ist.