Tipps zur Überwindung von Ängsten bei der Selbstvorstellung auf Networking-Veranstaltungen

Wenn Ihnen der Gedanke, sich und Ihr Unternehmen bei Networking-Treffen kurz vorzustellen, Schweißperlen auf die Stirn treibt, lesen Sie weiter…

Bei der Teilnahme an verschiedenen Networking-Treffen oder -Funktionen werden Sie sich früher oder später vorstellen müssen, auch wenn Sie nur als Gast anwesend sind. Wenn Sie ein Skript für Ihre Selbstvorstellung vorbereiten, können Sie Ihre Ergebnisse verbessern. Eines Ihrer Skripte sollte einen Überblick über Ihre Tätigkeit geben – Ihre grundlegende Selbstpräsentation. (Andere Präsentationen können verschiedene Aspekte Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ansprechen.)

Ich empfehle diese Struktur für Ihr Skript:

• Ihr Name
• Ihr Unternehmen oder Ihr Beruf
• Kurze Beschreibung Ihres Unternehmens oder Ihres Berufs
• Nutzenaussage zu einem Ihrer Produkte oder Dienstleistungen
• Ihr Name (wieder)

Ihr Name und Ihr Beruf sind einfach genug. Eine kurze Beschreibung und eine Aussage über den Nutzen können separate Elemente sein; sie sind jedoch oft in Ihrer Botschaft miteinander verwoben. Es ist ziemlich einfach, Ihr Unternehmen mit den Vorteilen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu verbinden. Ich schlage vor, dass Sie sowohl sagen, was Sie tun, als auch, wer Sie sind. Beispiel:

„Ich bin Finanzplaner und helfe Menschen, ihre Zukunft zu planen“ oder “Ich bin Werbe- und Marketingberater; ich helfe Unternehmen, das meiste aus ihrem Werbebudget herauszuholen.“ Diese Erklärungen sind effektiver als die Aussagen „Ich mache Finanzplanung“ oder „Ich plane Werbekampagnen“.

In vielen Situationen werden Sie sich jeweils nur einer oder zwei Personen vorstellen. Bei einigen Business-Networking-Organisationen stehen bei jedem Treffen alle Mitglieder auf und geben der gesamten Gruppe abwechselnd einen 30- oder 60-sekündigen Überblick. Wenn Sie Mitglied einer solchen Gruppe sind, ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie Ihre Präsentationen variieren.

Viele Mitglieder von Netzwerkgruppen, die sich jede Woche treffen, neigen dazu, immer wieder das Gleiche zu sagen. Ich habe festgestellt, dass viele wöchentliche Präsentationen schwach sind. Wenn Sie Ihre Präsentationen nicht variieren, schalten viele Leute ab, wenn Sie sprechen, weil sie Ihre Botschaft schon mehrmals gehört haben.

Denken Sie daran, dass Ihre Netzwerkkollegen nach Empfehlungen suchen, die sie an Sie weiterleiten können; sie müssen etwas über Ihr Unternehmen und über SIE erfahren. Es ist hilfreich, sich auf die Vorteile zu konzentrieren, die der potenzielle Kunde „nach“ dem Produkt oder der Dienstleistung, die Sie anbieten, erhält – wie Sie und Ihr Unternehmen der Situation oder dem Problem helfen.

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Business-Networking-Gruppe über die Art von Empfehlungen informieren, die Sie gerne erhalten würden. Am besten geben Sie einen kurzen Überblick und konzentrieren sich dann für den Rest Ihrer Präsentation auf nur ein Element Ihres Unternehmens.

Wenn Sie Ihre Einführung mit Hilfe dieser Techniken vorbereiten, werden Sie mehr Selbstvertrauen aufbauen, wenn Sie sich vorstellen, und, was noch besser ist, Sie werden anfangen, bessere Networking-Ergebnisse zu erzielen.