Taten sprechen lassen in Ihrem Geschäft

Ich sah einmal einen Social-Media-Beitrag, der mir erzählte, wie eine Vitaminlinie mich nicht nur schlank und gesund machen würde, sondern auch wohlhabend. Obwohl keines dieser Ergebnisse anstößig ist, ist die erschreckende Realität, dass die Person, die diese wunderbare Gelegenheit bewarb, weder schlank noch gesund war und kürzlich Updates darüber gepostet hatte, wie sie verzweifelt versuchte, sich aus den Schulden zu befreien!

Sehen Sie hier den Widerspruch? Sicherlich haben Sie bei Networking-Treffen und Veranstaltungen Leute gesehen, die aufstehen, sich vorstellen und ein versprechungsvolles Monolog darüber halten, wie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung Ihnen alle möglichen Dinge bringen wird, die sie selbst offensichtlich nicht genießen können.

Es fehlt an Kongruenz

Wenn Ihre berufliche Botschaft nicht mit Ihrer persönlichen Situation übereinstimmt, werden Ihre Networking-Bemühungen nicht effektiv sein. Wenn Sie sich als Wellness-Coach präsentieren und dennoch oft krank sind und 20 Pfund Übergewicht haben, gibt es eine spürbare Inkongruenz, die schwer zu kompensieren ist. Wenn ich meine Kollegen an einen Wellness-Coach verweisen möchte, werde ich sie an jemanden verweisen, der gesund, fit und offensichtlich die Ergebnisse erzielt, die sie von der Teilnahme an ihrem Programm versprechen.

Das mag logisch erscheinen, und doch sehe ich oft Menschen auf der ganzen Welt mit inkongruenten Botschaften. Fragen Sie sich, wie kongruent Ihre Botschaft ist. Wenn Sie ein professioneller Organisator sind, ist Ihr Aktenkoffer oder Ihr Büro ein Chaos? Wenn Sie Autopflege anbieten, wie sieht Ihr eigenes Fahrzeug aus? Wenn Sie dies noch nie zuvor getan haben, nehmen Sie sich heute die Zeit, Ihre Botschaft zu überprüfen. Bewerten Sie, was Sie über die Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen sagen, und vergleichen Sie dies mit dem, was Sie den Menschen zeigen.

Taten sprechen lassen

Ralph Waldo Emerson sagte einmal: „Was Sie tun, donnert so laut über Ihrem Kopf, dass ich die Worte, die Sie sprechen, nicht hören kann.“ In seinem Buch „Inside the Magic Kingdom“ nennt Tom Connellan dies „walking the talk“.

In einer Podcast-Episode erzählte Priscilla Rice, dass es in ihrem Kapitel eine Zeitmanagement-Person gab, die nie aufhörte zu reden. Sie überschritten immer die für jedes Mitglied vorgesehene Zeit für ihre wöchentliche Präsentation. Denken Sie darüber nach – wenn Sie eine Zeitmanagement-Person sind und die Zeit nicht einhalten können, welche Glaubwürdigkeit gibt Ihnen das?

Ich sprach einmal vor der National Association of Professional Organizers. Ich war neugierig und fragte mich – wie gut und organisiert wird diese Konferenz sein? Nachdem ich gesprochen hatte und eine Weile dort war, fand ich einen der Organisatoren der Veranstaltung und sagte: „Sie sollten stolz sein. Das war eine der am besten organisierten Veranstaltungen, bei denen ich je war.“ Er antwortete: „Nun, wir sind professionelle Organisatoren. Das sollte so sein.“

Diese Organisation war sehr kongruent mit ihrer Botschaft; sie ließen ihren Worten Taten folgen. Das gab mir großes Vertrauen – nicht nur in die Organisation, sondern auch in professionelle Organisatoren.

Denken Sie daran, es geht darum, den Menschen Vertrauen zu geben; Sie müssen Ihren Worten Taten folgen lassen. Eine Zeitmanagement-Person muss pünktlich sein. Ein Organisator muss organisiert sein.

Wenn Ihr berufliches Image oder Ihre berufliche Botschaft nicht mit Ihrer persönlichen Situation übereinstimmt, beeinträchtigt dies die Effektivität Ihres Networkings. Seien Sie kongruent in Ihren Handlungen und Ihren Worten, besonders wenn es darum geht, professionelle Beziehungen mit potenziellen Empfehlungsgebern aufzubauen. Wie gut folgen Sie Ihren Worten mit Taten in Ihrem Geschäft? Es wird einen spürbaren Unterschied im Erfolg Ihrer Networking-Bemühungen machen.