Sagen Sie zu viel?

Ich sehe so viele Fachleute, die versuchen, in 30 Sekunden oder weniger alles über ihr Geschäft zu erzählen, wenn sie mit potenziellen Empfehlungsquellen sprechen. Es geht so schnell vorbei, dass die Zuhörer die meisten Informationen verpassen; viele von ihnen schalten nach den ersten paar Punkten auf der Liste ab. Sie geben viele Informationen ohne Erklärung preis und sprechen viel zu schnell. Es ist, als würden sie versuchen, andere aus einem Feuerwehrschlauch trinken zu lassen und erwarten, dass sie alles aufsaugen. Wenn Sie zu viel sagen, hören sie nichts.

Ich ermutige Sie, sich auf eine Sache aus Ihren Fachgebieten zu konzentrieren. Denken Sie daran, Sie vermarkten sich nicht an Ihre Empfehlungspartner. Sie schulen sie vielmehr darauf, wer und was eine gute Empfehlung für Sie und Ihr Geschäft ist. Ihr Netzwerkteam ist da, um Ausschau nach potenziellen Kunden zu halten. Wenn Sie “zielgerichtet sprechen”, das heißt, genau erklären, nach welcher Art von Kunde Sie suchen, wird das Ergebnis bessere und qualifiziertere Empfehlungen sein.

Spezifisch ist großartig mit LCDs

Wenn Sie die Beschreibung Ihres Geschäfts in seine kleinsten Bestandteile zerlegen können – sehr spezifische Aspekte jedes Ihrer Produkte und Dienstleistungen – und sich dann nur auf einen Aspekt Ihres Geschäfts während Ihrer Netzwerkpräsentationen konzentrieren, funktioniert dies viel besser als eine lange Liste von Dingen, die Sie tun, oder die Verwendung eines vagen und bedeutungslosen Begriffs wie “Full-Service”.

Ich nenne dies Ihre LCDs – niedrigste gemeinsame Nenner. Durch die Verwendung der LCDs, wenn Sie über Ihr Geschäft sprechen, werden Sie feststellen, dass Sie beim Schulen Ihrer Empfehlungspartner viel effektiver werden. Sie werden mehr über jede Ihrer Tätigkeiten erfahren und erkennen können, wenn sie vor jemandem stehen, der wirklich Ihre Dienstleistungen benötigt.

Zum Beispiel könnte ein Immobilienmakler für Wohnimmobilien verschiedene Präsentationen über Erstkäufer, Stadthäuser, Einfamilienhäuser, Anlageimmobilien, Verkleinerung für leere Nester, Kauf eines größeren Hauses für eine wachsende Familie usw. geben.

Dieses Fähigkeiten-Set ist besonders produktiv, wenn Sie sich wöchentlich mit einem starken Kontakt-Netzwerk wie BNI® treffen. Der Unterschied zwischen dem Versuch, jede Woche alles zu sagen, und sich jede Woche auf einen Aspekt Ihres Geschäfts zu konzentrieren, ist enorm! Die Auswirkungen, die dies auf Ihre Empfehlungsquellen haben wird, sind signifikant. Wenn Sie jedes LCD besprechen, teilen Sie ein Beispiel mit einer Kundenstory, Dinge, die Sie zeigen und erzählen können, um diesen Teil Ihres Geschäfts in den Köpfen Ihrer Empfehlungsquellen zu verankern.

Wenn es darum geht, den Menschen von dem zu erzählen, was Sie tun, desto genauer Sie werden, desto größer wird Ihr Erfolg sein. Spezifisch ist wirklich großartig – sprechen Sie über EIN Produkt oder EINE Dienstleistung, die Sie anbieten, und den Nutzen, den es dem Kunden bietet.

Eine der besten Präsentationen, die ich je gesehen habe

Vor vielen Jahren besuchte ich eine Netzwerk Veranstaltung, bei der ich eine der besten Präsentationen hörte, die es je bei einem Netzwerktreffen gab. Das Mitglied, das es gab, war ein Florist, der sich auf die Details einer einzelnen Rose konzentrierte. Sehen Sie sich das Video an, um die Geschichte zu hören, was der Florist getan und gesagt hat, um seine Präsentation so erfolgreich zu machen. Sie werden verstehen, warum Spezifität beim Sprechen über genau das, was Sie tun, entscheidend ist.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Gesprächspunkte über Ihr Geschäft bei Ihren wöchentlichen Netzwerktreffen zu finden, sehen Sie sich dieses Video für Ideen an. Ich biete eine einfache Strategie zur Vorbereitung Ihrer Präsentationsthemen für ein ganzes Jahr an. Sie müssen nie wieder “ins Blaue hinein” präsentieren, weil Sie unsicher sind, wie Sie beschreiben sollen, was Sie tun.

Denken Sie daran, konzentrieren Sie sich bei Netzwerktreffen auf EINEN Aspekt Ihres Geschäfts, um Ihren Empfehlungspartnern ein klares Verständnis dafür zu vermitteln, wie Sie den Menschen helfen können, die sie kennen. Vermeiden Sie es, zu viel zu sagen, wenn Sie gehört und erinnert werden möchten.

Ich würde gerne hören, wie LCDs und spezifische Präsentationen für Sie funktioniert haben. Bitte teilen Sie Ihre Gedanken unten in den Kommentaren mit. Danke!