Netzwerkerfolg = Verständnis für Ihr Geschäft

Den Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens erreichen Sie, indem Sie ein starkes Netzwerk aufbauen und gleichzeitig ein tiefgreifendes Verständnis für Ihr eigenes Geschäft entwickeln. Sprechen wir über Schlüsselstrategien für effektives Business-Networking und vertiefen wir die Bedeutung, Ihr Geschäft von oben bis unten und in- und auswendig zu kennen.

Wenn es Ihnen schwerfällt, Ihr Netzwerk aufzubauen, weil Menschen verwirrt sind oder sich nicht mit Ihrem Unternehmen identifizieren können, ist der erste Schritt, Ihr Geschäft so zu formulieren, dass es von anderen leicht verstanden wird.

Wichtige Fragen zu Ihnen und Ihrem Unternehmen

• Warum sind Sie im Geschäft (außer um Ihren Lebensunterhalt zu verdienen)? Warum tun Sie, was Sie tun? Wie dient Ihr Unternehmen anderen?

Werden Sie sich über Ihr persönliches “Warum” klar. Es ist der Grund, warum Sie die Dinge tun, die Sie tun; es ist der Grund, warum Sie sich für die Dinge begeistern, die Sie tun.

• Was verkaufen Sie? Am wichtigsten, welche Vorteile – nicht die Merkmale – bieten Ihre Produkte oder Dienstleistungen?

Potenzielle Kunden und Ihre Empfehlungspartner möchten wissen, wie Sie und Ihr Unternehmen ihr Problem lösen oder ihre Bedürfnisse erfüllen können. Kunden interessieren sich nicht dafür, was Sie tun; sie interessieren sich dafür, wie ihre Situation NACH der Zusammenarbeit mit Ihnen sein wird. Sie müssen die Vorteile der Zusammenarbeit mit Ihnen hören.

• Wer sind Ihre Kunden? Was sind Ihre Zielmärkte?

Seien Sie spezifisch. Betrachten Sie alle Segmente Ihres Unternehmens, um die Nische oder Nischen zu bestimmen, mit denen Sie bevorzugt arbeiten. Der Zielmarkt, auf den Sie sich konzentrieren und über den Sie sprechen, ist die Art von Empfehlung, die Ihre Netzwerkpartner Ihnen geben werden. Identifizieren Sie die Kunden, mit denen Sie gerne zusammenarbeiten, und teilen Sie diese Informationen mit Ihrem Netzwerk.

• Was sind Ihre Kernkompetenzen und was machen Sie am besten? Wie gut konkurrieren Sie? Wie heben Sie sich von der Konkurrenz ab?

Identifizieren Sie, was Sie von anderen in Ihrer Branche unterscheidet. Es geht über die Mindesterwartung von ‘gutem Kundenservice’ hinaus. Hören Sie darauf, was Ihre Kunden Ihnen darüber erzählen, warum sie gerne mit Ihnen arbeiten. Teilen Sie mit, was Ihr Unternehmen am besten für Ihre Klientel macht, ohne negativ über Mitbewerber zu sprechen.

Die Beantwortung dieser Fragen wird Ihnen helfen, Ihr Geschäft effektiv zu erklären und auch Ihre Fähigkeit verbessern, ein umfassendes Empfehlungssystem umzusetzen. Indem Sie diese Aspekte Ihren Mitnetzwerkern und Empfehlungsquellen mitteilen, ermöglichen Sie ihnen zu verstehen, wie sie andere Menschen an Sie weitervermitteln können, was die Essenz eines erfolgreichen Business-Networkings ist.

Überprüfen Sie Ihr Geschäft erneut

Etablierte Geschäftsleute erreichen oft einen Punkt, an dem sie glauben, sich selbst oder ihre Unternehmen nicht weiter verbessern zu müssen. Auch wenn Sie erfolgreich waren, ist es wichtig, weiterhin Stärken und Schwächen zu identifizieren. Unternehmen entwickeln sich, und das Geschäftsklima ändert sich ständig, was bedeutet, dass sich die Bedürfnisse einer Organisation im Laufe der Zeit ändern. Es ist möglich, dass Sie regelmäßig Zeit dafür aufwenden müssen, sich auf die Fakten Ihres Unternehmens zu konzentrieren. Auch wenn es albern klingt (wir wissen alle, was wir tun, oder?), kann es Ihnen auf lange Sicht hilfreich sein, sich die Grundlagen erneut anzusehen und zu identifizieren.

Um anzufangen, überprüfen Sie, wer Sie sind. Ich meine nicht Sie persönlich, sondern Ihr Unternehmen. Wo steht das Unternehmen heute? Was sind Ihre Motivationen, es jeden Tag weiterzuführen? (Das geht zurück zu Ihrem “Warum.”) Diese Dinge ändern sich normalerweise im Laufe der Zeit, und es ist sehr wahrscheinlich, dass sie anders sind als bei Ihrem Start.

Klar kommunizieren

Als Nächstes müssen Sie in der Lage sein, klar zu kommunizieren, wer Sie Ihrem Netzwerk gegenüber sind.

Was ist Ihr Netzwerk? Dazu gehören Personen, mit denen Sie arbeiten, die Ihnen Empfehlungen weitergeben; es könnten Freunde, Familie und Kollegen sein. Es sind Mitglieder Ihrer Business-Networking-Gruppe sowie diejenigen, die Sie mit jemandem verbinden können, der Ihnen helfen kann, Ihr Geschäft zu erweitern. Darüber hinaus kann Ihr neu entwickeltes Verständnis für Ihr Geschäft nützlich sein, wenn Sie von einem Fremden gefragt werden, was Sie tun. Denken Sie daran, dass das Mitteilen Ihrer Jobbezeichnung wenig dazu beiträgt, den Wert zu vermitteln, den Sie Kunden bieten, und nichts dazu beiträgt, eine Beziehung aufzubauen oder zu stärken.

Was Sie Ihrem Netzwerk sagen sollten

Ich traf einmal jemanden, der sagte, sie habe Schwierigkeiten, ihr Netzwerk aufzubauen, weil die Leute ihr Geschäft nicht zu verstehen schienen. Als ich sie fragte, warum sie dachte, dass dies der Fall sei, antwortete sie, dass ihr Geschäft recht kompliziert sei und wenn sie versuche zu erklären, worum es geht, könne sie fast sehen, wie die Augen der Leute in ihren Köpfen rotieren. Ich sagte ihr, dass sie, bevor sie überhaupt effektiv netzwerken könne, einen Weg finden müsse, ihr Geschäft so zu erklären, dass es von Menschen leicht verstanden wird. Wir ALLE müssen diesem Rat folgen, um klar und einfach zu kommunizieren, was es ist, was wir tun.

Geben Sie eine kurze Zusammenfassung Ihres Geschäfts. Listen Sie nicht jede einzelne Sache auf, die Sie tun. Sagen Sie etwas, das kurz, kraftvoll und informativ ist. Teilen Sie etwas mit, das zu weiterem Gespräch einlädt, wie zum Beispiel: “Ich arbeite mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammen, um ihnen zu helfen, mehr Kunden anzuziehen, als sie bewältigen könnten.”

Durch kontinuierliche Verfeinerung Ihres eigenen Verständnisses für Ihr Geschäft und effektive Kommunikation mit Ihrem Netzwerk können Sie Ihre Netzwerkfähigkeiten aufbauen und stärken und Ihr Unternehmen für anhaltenden Erfolg positionieren.

Denken Sie daran, Networking geht darum, sinnvolle Verbindungen zu schaffen und wechselseitig vorteilhafte Beziehungen zu entwickeln, die über die Oberflächenebene hinausgehen. Egal, ob Sie Ihr Geschäft einem potenziellen Empfehlungsgeber oder einem Fremden erklären, ein klares und prägnantes Verständnis Ihres Geschäfts wird Sie auf den Weg zum Netzwerkerfolg bringen.