Manchmal ist einfache Anerkennung die beste Belohnung

Im Business-Networking legen viele Empfehlungsgeber mehr Wert darauf, als jemand anerkannt zu werden, der andere mit den Waren und Dienstleistungen von qualifizierten, hochkompetenten und vertrauenswürdigen Personen verbindet, anstatt eine Vermittlungsprovision zu erhalten.

Im Laufe der Jahre habe ich immer wieder erlebt, dass die meisten Menschen mehr für einfache Anerkennung tun, als für Geld. Für diejenigen, die dennoch auf eine Vermittlungsprovision bestehen, ist es jedoch hilfreich, dies im Vorfeld zu wissen, um die Beziehung gesund, aktiv und profitabel zu halten.

Es gibt unterschiedliche Motivatoren, die verschiedene Mitglieder Ihres Empfehlungsnetzwerks inspirieren. Dabei kann es nützlich sein, die verschiedenen Verhaltensstile der Menschen zu verstehen. Wie erfährt man die Präferenzen und Verhaltensweisen seiner Netzwerkpartner? Indem man Zeit investiert, um starke Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Lernen Sie Ihre Empfehlungsgeber kennen Menschen,

die sich im Rampenlicht unwohl fühlen, selbst bei Anerkennung und Applaus, bevorzugen möglicherweise eine dezentere und privatere Belohnung. Ein einfaches Dankeschön – mündlich oder schriftlich, oder ein Treffen auf einen Kaffee oder Tee in der Nähe ihres Büros, bei dem Sie die Rechnung übernehmen, kann sehr geschätzt werden.

Diejenigen, die öffentliche Anerkennung mögen, bevorzugen es vielleicht, ihren Namen auf Ihrer Pinnwand oder Website zu sehen. Wieder andere fühlen sich vielleicht mehr durch ein durchdachtes, preiswertes Geschenk motiviert, anstatt durch eine Geldprämie. Vielleicht ist ein individuell zusammengestelltes Geschenkpaket von einem anderen Mitglied Ihres Netzwerks oder ein schöner Bildband über ihr Lieblingsreiseziel bedeutungsvoller für sie.

Sie können sowohl mit öffentlicher als auch mit privater Anerkennung kreativ und auf besondere Weise umgehen. Jemand hat mich einmal auf eine Weise anerkannt, die mich motiviert hat, ihm immer wieder Empfehlungen zu geben.

Meine Geschichte

 Ich ging zu einer Routinebehandlung in die Praxis meines Chiropraktikers. Einige Wochen zuvor hatte ich einen Freund, der einen Unfall hatte, an den Chiropraktiker überwiesen. Als ich das Wartezimmer betrat, fiel mein Blick auf eine Pinnwand, die gut sichtbar an der Wand angebracht war. Auf der Pinnwand stand: „Wir möchten uns bei den folgenden Patienten für die Weiterempfehlung im letzten Monat bedanken.“

An diesem Schild war nichts Ungewöhnliches. Es hing bei jedem meiner vorherigen Besuche dort; jedoch stand diesmal mein Name darauf. Das fiel mir auf und ich war erfreut. Ich dachte nicht weiter darüber nach, bis ich einen Monat später zurückkam und meinen Namen nicht mehr auf der Pinnwand sah. Sofort dachte ich: Wen kann ich dem Arzt empfehlen, damit mein Name wieder auf die Tafel kommt?

Diese einfache Anerkennung motivierte mich dazu, aktiv nach Gelegenheiten zu suchen, mehr Menschen an die Praxis zu empfehlen. (Zur Info: Mein Name stand in den folgenden Jahren regelmäßig auf dieser Tafel.)

Der Dankbarkeitseffekt

 Ich habe schon oft darüber gesprochen – Dankbarkeit verbessert die Einstellung. Sie verbessert das Gefühl der Verbundenheit und führt zu besseren Ergebnissen. Vor einigen Jahren berichtete die Harvard Medical School, dass Menschen, die Dankbarkeit ausdrücken, optimistischer sind und sich besser fühlen. Paul Zach, Professor an der Claremont Graduate University, erklärte, dass die Neurowissenschaft zeigt, dass Anerkennung den größten Einfluss auf Vertrauen hat. Besonders dann, wenn sie greifbar, unerwartet und persönlich ist.

Man sagt, dass Wertschätzung ein großer Motivator ist. Anderen Anerkennung zu schenken, kann uns selbst ebenfalls ein gutes Gefühl geben. Ein einfaches Dankeschön mit persönlicher und bedeutungsvoller Anerkennung kann einen großen Beitrag zu konstanten Empfehlungen aus unserem Netzwerk leisten.

Wenn Sie es sich zur Gewohnheit gemacht haben, Menschen als Dank für ihre Empfehlungen anzuerkennen, würde ich gerne von Ihren Erfahrungen hören.