Geben und Nehmen im Networking

Ich dachte ursprünglich über dieses Thema im Kontext eines wöchentlichen Meetings nach. Doch wie es oft der Fall ist, wenn man über effektives und erfolgreiches Networking spricht, kommt man immer wieder darauf zurück, anderen zuerst zu helfen. Ich habe festgestellt, dass viele Fachleute und Geschäftsleute das Konzept, anderen zu helfen, bevor sie sich selbst helfen, als sehr kontraintuitiv betrachten – besonders, wenn es darum geht, ihr Geschäft zu vergrößern oder einen Verkauf abzuschließen. Im Business-Networking gibt es jedoch eine Zeit, um anderen zu helfen, und eine Zeit, um sich selbst um Empfehlungen zu bitten.

Zeit zu Geben

Givers Gain® bedeutet, anderen Menschen zuerst zu geben und ihnen zu helfen. In diesem Kontext sollte der Geber nicht sofort eine Gegenleistung erwarten. Der Fokus liegt darauf, dass mit genügend Einsatz und Zeit deine Großzügigkeit durch dein Netzwerk aus Kontakten, Freunden, Kollegen und anderen Netzwerkmitgliedern vielfach und auf verschiedenste Weise zurückgegeben wird.

Ich habe die Philosophie von Givers Gain in Asentiv integriert, weil ich gesehen habe, dass viele Networking-Gruppen einen zu merkantilen Ansatz verfolgten. Sie nutzten persönliches Networking als eine Art Kaltakquise von Angesicht zu Angesicht. Damals glaubte ich – und heute weiß ich –, dass Networking vor allem Beziehungsaufbau bedeutet und dass eine der besten Methoden, eine Beziehung aufzubauen, darin besteht, anderen zuerst zu helfen. Es kann so einfach sein, zu fragen: „Was kann ich tun, um Ihnen zu helfen?“, wenn du jemanden auf einer Geschäfts- oder Netzwerkveranstaltung triffst.

Durch das Geben können wir auf so viele unterschiedliche und oft unvorhersehbare Weisen profitieren.

Zeit zu Nehmen

Nachdem du Glaubwürdigkeit aufgebaut und Zeit investiert hast, um eine starke Geschäftsbeziehung zu einer Person aufzubauen, ist es wichtig, nach Empfehlungen zu fragen. Auch wenn dies einfach erscheint, übersehen viele Geschäftsleute, Empfehlungen von denjenigen einzuholen, mit denen sie bereits eine Beziehung haben. Ich halte es für sinnvoll, es zur Routine zu machen, Empfehlungen von Kunden zu erbitten. Wenn du nach Empfehlungen fragst, sei spezifisch, wen du gerne empfohlen bekommen möchtest und warum. Das mag kontraintuitiv klingen, aber je genauer du bist, desto leichter fällt es deinen Kunden, dich anderen Personen aus ihrem Netzwerk weiterzuempfehlen.

Wenn du eine Empfehlung erhältst, halte deinen Netzwerkpartner darüber auf dem Laufenden, wie es gelaufen ist (immer unter Beachtung der Datenschutz- und Rechtsvorschriften in deiner Branche). Die Kommunikation über die Empfehlung und das Bedanken, wenn es zu einem Geschäftsabschluss kommt, kann das Vertrauen deines Netzwerkpartners stärken und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass er dich in Zukunft wieder weiterempfiehlt.

Wenn du auf eine beziehungsorientierte Weise netzwerkst und Verbindungen zu anderen aufbaust, wirst du mehr Geschäftsmöglichkeiten für sie und auch für dich selbst schaffen. Ich habe festgestellt, dass je mehr du im Business-Networking GIBST, desto mehr du auch GEWINNST.