Die Erstellung eines erfolgreichen Elevator Pitches

Für eine lange Zeit mochte ich den Ausdruck “Elevator Pitch” wirklich nicht. Es hat mich einfach verrückt gemacht. Dann hat es plötzlich die ganze Welt erobert und ist zu einem festen Bestandteil der Geschäftssprache geworden. Die Metapher des “Elevator Pitch” entwickelte sich aus der hypothetischen Situation, dass Sie buchstäblich eine Minute oder weniger Zeit haben, um in einem Aufzug zu sagen, wer Sie sind und was Sie tun. Was würden Sie sagen? Und das wird dann Ihr Elevator Pitch.

Es ist wichtig zu bedenken, dass dies keine Verkaufsrede ist. Es ist eine kreative und prägnante Möglichkeit, das Interesse des Zuhörers an Ihrem Geschäft zu wecken.

Hier sind meine sieben Regeln für die Erstellung eines ansprechenden Elevator Pitches.

1. Machen Sie Ihren Elevator Pitch nicht tatsächlich im Aufzug.

Ein unaufgeforderter Pitch in einem Aufzug ist im Grunde genommen Kaltakquise von Angesicht zu Angesicht und sehr unangenehm für den Empfänger. Ich war selbst Opfer davon. Seien Sie nicht der Täter. Wenn Sie nicht gefragt werden, was Sie tun, sagen Sie einfach “Hallo” oder “Guten Tag” zu ihnen. Der Elevator Pitch soll außerhalb des Aufzugs und in der richtigen Umgebung verwendet werden.

2. Machen Sie ihn kompakt und real.

Er muss kurz sein. Dies ist ein schneller Pitch; Sie lesen nicht aus “Krieg und Frieden” vor. Ihr Pitch sollte eher wie ein Kunstwerk als wie ein wissenschaftliches Projekt sein. Machen Sie ihn prägnant und ausdrucksstark; etwas, das Sie sorgfältig üben und professionell und zusammenhängend präsentieren. Sie müssen auch natürlich sein. Sie möchten üben, damit Sie authentisch sind und ohne künstlich zu klingen sprechen können.

3. K.I.S.S.

Halten Sie es einfach. Versuchen Sie nicht, alles, was Sie tun, in der sehr kurzen Zeit zu erklären, die Sie haben. Es wird entweder zu viele Informationen sein (was gegen Regel Nummer zwei verstößt) oder zu vage, um von Nutzen zu sein. Durch die Einfachheit Ihres Elevator Pitches haben Sie eine bessere Chance, die Aufmerksamkeit des Zuhörers zu erregen, sie mit Ihrer Kreativität zu begeistern und Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu wecken.

4. Vermeiden Sie die Verwendung von Fachjargon.

Achten Sie darauf, “Ihre Arbeitssprache” zu sprechen – Branchenbegriffe oder Akronyme, die Sie regelmäßig als Profi mit anderen in Ihrer Branche verwenden. Wenn jemand zu irgendeinem Zeitpunkt während Ihres Gesprächs sagen muss, “Was bedeutet das?” haben Sie sie offiziell verloren. Drücken Sie den Knopf für den nächsten Stock und steigen Sie aus. (Ich weiß, Sie sind nicht wirklich in einem Aufzug, aber Sie haben sie wirklich verloren, weil sie Sie nicht verstehen.)

5. Teilen Sie Ihre USP.

Ihre USP ist Ihre Einzigartige Verkaufsproposition. Es ist eine kurze Zusammenfassung Ihres Geschäfts, die anderen hilft, den Wert dessen zu verstehen, was Sie tun. Ein Beispiel, wie man eine prägnante USP erstellt, ist die Änderung einer langweiligen, allgemeinen Aussage wie “Ich bin Coach und Berater.” zu etwas wie diesem stattdessen: “Ich helfe Menschen weniger zu arbeiten, mehr zu verdienen und lebenslange Empfehlungen zu schaffen.” Das ist kurz, kraftvoll und informativ. Es ist die perfekte Kombination für einen effektiven Elevator Pitch.

6. Beginnen Sie mit den Vorteilen.

Mein Freund, der Kommunikationsexperte Andy Bounds, nennt dies “die Nachher”. Für Ihren Elevator Pitch könnte dies so einfach sein wie: “Ich helfe Menschen, ihren Umsatz um 33% zu steigern.” oder “Ich helfe Menschen, die Anzahl der neuen Kunden, die sie pro Monat gewinnen, zu verdoppeln.” Sie möchten sich auf die Vorteile für den Kunden “nach” dem Produkt oder der Dienstleistung konzentrieren, was zu Gesprächen darüber einlädt, wie Sie das erreichen.

7. Bestehen Sie den Augenbrauentest.

Ein weiterer guter Freund von mir, Sam Horn, Autor von “Auf Eierschalen sprechen: Soft Skills für schwierige Gespräche” und “Irgendwann ist kein Wochentag”, schreibt über den “Augenbrauentest”. Wenn das, was Sie jemandem sagen, dazu führt, dass seine Augenbrauen hochgehen, haben Sie seine Aufmerksamkeit! Sie haben den Zuhörer neugierig gemacht, und das ist genau das, was Sie erreichen möchten. Wenn jedoch die Augenbrauen des Zuhörers nach unten gehen, haben Sie ihn gerade verwirrt. Finden Sie einen neuen Pitch.

Ein erfolgreicher Elevator Pitch ist eine klare und prägnante Botschaft, die kommuniziert, wer Sie sind, was Sie tun und wie Sie anderen helfen können. Sie sollte merkfähig und leicht verständlich sein, damit Menschen Sie leicht an potenzielle Kunden weitervermitteln können.

Wenn Sie an Networking-, Geschäfts- und sogar informellen Veranstaltungen teilnehmen, stellen Sie sich anderen mit Ihrem Elevator Pitch vor. Dies wird ihnen helfen, sich an Sie und Ihre Tätigkeit zu erinnern.

Ich würde gerne von Ihrem Elevator Pitch hören. Teilen Sie ihn unten, danke!