Die Bildung von strategischen Allianzen

Eine strategische Allianz ist eine Vereinbarung zwischen zwei Unternehmen oder Organisationen, die beschließen, Ressourcen zu teilen, um ein bestimmtes, beiderseitig vorteilhaftes Projekt durchzuführen. In effektiven strategischen Allianzen wird jedes Mitglied zum Erfolg des Projekts beitragen. Es ist unwahrscheinlich, dass eine einzelne Person Ihr Geschäft mit einem dramatischen Einfluss umkehren wird. Über einen längeren Zeitraum können sie jedoch einen Unterschied machen. Durch eine Reihe kleiner, konsistenter Aktionen können Sie Ihre Beziehungen allmählich so verbessern, dass sie große Ergebnisse erzielen.

Es ist wichtig, eine positive Einstellung zu bewahren; geben Sie nicht auf, wenn es keine sofortige Belohnung zu geben scheint. Der Schlüssel ist, in Kontakt zu bleiben. Die besten strategischen Allianzen bleiben im Laufe eines Jahres mehrmals verbunden, wobei einige Treffen persönlich stattfinden, wenn möglich. Während dieser Gespräche möchten Sie einfache Möglichkeiten erkunden und besprechen, wie Sie sich gegenseitig helfen können, um die Beziehung allmählich zu stärken.

Die meisten Menschen, die Erfolg bei der Bildung starker strategischer Allianzen haben, betrachten den Prozess, ebenso wie beim Netzwerken, als eine Serie von kleinen Aktionen mit vielen verschiedenen Menschen. Es ist keine Schnell-reich-werden-Methode. Sie schreiben niemanden ab, nur weil diese Person nicht sofort etwas zu ihrem Geschäft beiträgt.

Wenn Sie Mitglied einer Geschäftsnetzwerkgruppe sind, betrachten Sie die Mitglieder Ihrer Gruppe im Kontext potenzieller Empfehlungen und potenzieller strategischer Allianzpartner. Jeder von ihnen repräsentiert die Möglichkeit, zu Ihrem Erfolg beizutragen. Sie schichten ein wenig Erfolg auf den anderen für Sie.

Strategische Allianzen – der richtige Weg

Ich habe dies mehrfach erlebt. Einmal versuchten zwei Organisationen, eine strategische Allianz mit meiner Organisation zu schaffen, und ich erzielte zwei wesentlich unterschiedliche Ergebnisse.

Das erste Unternehmen kontaktierte mich für ein Gespräch. Es war eine Art “Schön, dich zu treffen – jetzt lass uns heiraten!” Ich hatte den Eindruck, dass sie mir das Privileg geben wollten, meine gesamte Kontakt-Datenbank mit ihnen zu teilen, basierend darauf, wer sie waren und wie fantastisch es für mich wäre, in ihrem Schatten gestanden zu haben! (Sie denken vielleicht: “Was??”)

Als ich unsere Unternehmensphilosophie erklärte und meinen persönlichen Glauben, dass es Zeit und Mühe erfordert, bevor man in die “lass uns heiraten” -Phase kommt, beendeten sie das Gespräch abrupt.

Im Gegensatz dazu ging das zweite Unternehmen anders vor. Der bekannte Geschäftsführer des Unternehmens rief persönlich an und begann das Gespräch, indem er mich nach unseren Unternehmenszielen fragte. Ich teilte sie mit ihm, und seine nächste Aussage war: “Wir möchten Ihnen helfen, das zu erreichen!”

Von dort aus entwickelte es sich von “Schön, dich zu treffen” zu “Lernen wir uns besser kennen!” Er teilte mit, dass er Ideen hatte, die uns bei der Erreichung unseres Unternehmensziels helfen könnten und gleichzeitig unseren Mitgliedern ermöglichen würden, bessere Geschäfte zu machen. Als ich erklärte, dass unsere Philosophie als Netzwerkorganisation eine der Zusammenarbeit war und dass wir glaubten, dass alles, was wirklich von Wert wäre, Zeit brauchen würde, verstand er das vollkommen, respektierte es und unterstützte es!

Unsere Beziehung entwickelte sich im Laufe der Zeit organisch und wurde zu einer strategischen Allianz, die für beide Organisationen vorteilhaft war. (Von diesem ersten Unternehmen habe ich nach unserer kurzen Interaktion nie viel gehört…)

Wenn ich auf mehrere Jahrzehnte des Aufbaus einer globalen Organisation zurückblicke, sehe ich klar, dass keine einzelne Person oder ein einzelnes Unternehmen etwas beigetragen hat, das uns auf die nächste Ebene gebracht hätte. Es war vielmehr die kumulative Wirkung vieler Menschen, vieler strategischer Allianzen und vieler gut gepflegter Beziehungen zu Unternehmen, die bereit waren, uns kennenzulernen und im Laufe der Zeit gemeinsam unsere Geschäfte aufzubauen. Jeder Kontakt, jede Gelegenheit, miteinander in Kontakt zu treten, und jede gegenseitig vorteilhafte Aktivität diente als ein weiterer Speichen im Rad, als wir erfolgreich vorankamen.

Ich empfehle dringend, dass Sie, wenn Sie strategische Allianzbeziehungen mit anderen Unternehmen aufbauen möchten, sicherstellen, dass Sie mit Organisationen zusammenarbeiten, die Ihre Unternehmenskultur respektieren und bereit sind, sich in sie einzufügen. Sie müssen auch klar verstehen, dass der Prozess Zeit in Anspruch nimmt. Wenn beide Seiten dieses Verständnis erreichen, sind Sie auf dem besten Weg, Erfolg durch strategische Allianzen aufzubauen.