Co-opetition für wirtschaftlichen Erfolg

Co-opetition, auch „Coopetition“ genannt, ist eine Kombination aus den Begriffen Kooperation und Wettbewerb. Es beschreibt Organisationen, die gleichzeitig konkurrieren und zusammenarbeiten, um auf ihren Märkten Werte zu schaffen. Coopetition bietet eine Wachstumsmöglichkeit, die vielen Unternehmern nicht bewusst ist und die sie nicht nutzen.

Dr. Steve Renz, Asentiv Global Director of Learning and Development, sagt, dass Coopetition eine radikale Veränderung für Kleinunternehmer, Großunternehmer und andere Geschäftsleute sein könnte, die sie als strategische Initiative nutzen sollten.

Traditionell wird das Thema Wettbewerb in den Wirtschaftsschulen gelehrt. Doch angesichts der Tatsache, dass fast die Hälfte aller Unternehmen innerhalb der ersten fünf Jahre scheitert, dass die Wirtschaft etwas turbulenter ist, dass sich die Erwartungen der Kunden ändern und dass die Märkte komplexer werden, ist es an der Zeit, sich mit der Coopetition als Strategie zu befassen.

Warum sollten Sie Kooperationspartner suchen?

Die Spezialisierung ermöglicht es Geschäftsleuten und Mitgliedern von Netzwerkgruppen wie Asentiv, mit ihren Konkurrenten zusammenzuarbeiten, um auf ihren Märkten Werte zu schaffen.

Als ich 1983 als Unternehmensberater tätig war, arbeitete ich mit anderen Unternehmensberatern zusammen, die unterschiedliche Fachgebiete hatten. Mein Bereich war hauptsächlich die strategische Planung und das Personalwesen, und ich arbeitete mit einer Reihe von Unternehmensberatern zusammen, die meine Konkurrenten hätten sein können. Ihr Schwerpunkt lag jedoch eher im Finanzbereich, und ich arbeitete mit ihnen zusammen, mit der gegenseitigen Vereinbarung, dass ich Ihre Kunden nicht nehme und Sie meine Kunden nicht. Wir arbeiteten auf sehr kooperative Weise zusammen, obwohl wir technisch gesehen Konkurrenten des anderen waren. So konnten wir unser Geschäft ausbauen, während wir in unserem Fachgebiet arbeiteten und unseren Kunden einen hervorragenden Service boten.

Dr. Renz führte eine qualitative Studie durch, aus der hervorging, dass die meisten Kooperationen mit Menschen begannen, die sie bereits kannten. Unabhängig davon, ob es sich um private oder berufliche Partnerschaften handelte, nutzten die meisten Menschen, die sich erfolgreich an koopetitiven Partnerschaften beteiligten, ihre früheren Beziehungen zu Freunden, Familienangehörigen und Personen, mit denen sie in der Vergangenheit zusammengearbeitet hatten. Sie nutzten ihre Netzwerke, um diese strategischen Partnerschaften zu schaffen und aufzubauen.

Die wichtigste Eigenschaft, die Menschen bei der Zusammenarbeit suchen, ist Vertrauen. Wenn man eine kooperationswillige Partnerschaft eingeht, muss das Vertrauen vorhanden sein, da der Ruf der Partner miteinander verbunden ist. Die Partner müssen außerdem über bewährte Fähigkeiten verfügen; sie müssen in der Lage sein, die Standards des jeweils anderen und die des Kunden zu erfüllen und auszuführen.

Es ist hilfreich, wenn sie eine gemeinsame Kultur und gemeinsame Werte haben und sich gegenseitig respektieren. Es muss auch die Erwartung der Gegenseitigkeit bestehen – dass man zusammenarbeitet, um sich gegenseitig zu helfen. Es wird keine einseitige Beziehung sein.

Die vier Phasen der Co-opetition

Es gibt vier Phasen, die typischerweise beim Aufbau einer kooperativen Beziehung auftreten.

1. Anbahnung: In dieser Phase geht es darum, die Lücken in Ihren Dienstleistungen zu ermitteln und zu erörtern, was Ihr potenzieller Partner einbringen kann. Sie beginnt mit dem Kommunikationsprozess, einer Bewertung der Fähigkeiten des Partners und der Formulierung von Erwartungen während der ersten Gespräche.

2. Entwicklung: In dieser Phase bauen die Partner Vertrauen auf, entwickeln eine Beziehung und entscheiden, wie sie zusammenarbeiten werden. Die Studie von Dr. Renz ergab, dass sich die Beziehung in der Entwicklungsphase, wenn sie anfangs persönlich war, immer mehr zu einer beruflichen Beziehung entwickelt. War die Beziehung anfangs professionell, wird sie immer persönlicher.

3. Bewertung: Dies ist vielleicht die wichtigste Phase des Prozesses. Wenn die kooperationswilligen Partner zusammenarbeiten, müssen sie anfangen, sich zu fragen: Bekommen wir den erwarteten Nutzen aus dieser Beziehung? Gibt es Raum für Verbesserungen? Ist es an der Zeit, sich zu trennen, oder sollten wir die Partnerschaft fortsetzen?

4. Aufrechterhaltung: Dies ist ebenfalls eine wichtige Phase. Sie umfasst die fortgesetzte Kommunikation, die Ermittlung zusätzlicher Möglichkeiten für den jeweils anderen und die Sicherstellung, dass die Beziehung sich weiter entwickelt, wenn Sie beide entscheiden, dass sie für beide Seiten vorteilhaft und profitabel ist.

Coopetition ist eine Geschäftsstrategie, die für Unternehmer, kleine Unternehmen und Start-up-Unternehmen sowie für Asentiv effektiv ist. Es geht um eine Perspektive des Überflusses im Gegensatz zu einer Mentalität der Knappheit. Welche Erfahrungen haben Sie damit gemacht, sich mit einem potenziellen Konkurrenten zusammenzutun und zu kooperieren?