Bildung Ihrer Netzwerkpartner anstelle von Verkauf an sie

Die Mitglieder Ihrer Business-Netzwerkgruppe über die Art der Empfehlungen, die Sie erhalten möchten, zu informieren, ist für Ihren Networking-Erfolg viel wichtiger als der Verkauf an die Mitglieder.

Ja, das ist eine Denkweise, wie Sie Ihre Networking-Partner betrachten. Es erfordert ein Verständnis für die Bedeutung der Aufklärung Ihrer Empfehlungspartner über Ihr Unternehmen. Denken Sie daran, sie sind nicht die Kunden! Denn das sind die Menschen, die Empfehlungen für Sie suchen werden. Sie müssen über Ihr Unternehmen und über SIE informiert werden. Sie sind praktisch Ihre Vertriebsmannschaft. Wenn Sie ein Vertriebsteam schulen würden, wie würden Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen beschreiben, damit sie die Vorteile dessen vollständig verstehen, was Sie anzubieten haben? Dies ist es, was Sie bei Ihrem Networking-Treffen tun möchten.

Widerstehen Sie dem Drang zu verkaufen

Ich habe festgestellt, dass Geschäftsleute dazu neigen, anderen, denen sie begegnen, etwas zu “verkaufen”. Wenn Fachleute einer Networking-Gruppe beitreten, die sich darauf konzentriert, Empfehlungen für ihre Mitglieder bereitzustellen, scheinen sie zu denken, dass sie, indem sie sie überzeugen, ihr Produkt auszuprobieren und den Verkauf mit ihren Networking-Partnern abschließen, irgendwie einen Zustrom von Empfehlungen für mehr desselben von diesen Personen erhalten werden. Ich stimme zu, dass die Mitglieder Ihrer Networking-Gruppe Ihre Dienstleistungen und Produkte kennen müssen, um Sie effektiv weiterzuempfehlen. Wenn Sie jedoch vor ihnen stehen, ist es wichtig, dem Drang zu widerstehen, an die Mitglieder zu verkaufen! Sie werden mit der Zeit mit Ihren Dienstleistungen und Produkten vertraut, indem Sie sie konsequent über das informieren, was Sie tun, und spezifische Beschreibungen der Personen, die Ihre Zielgruppe sind.

Tipps zur Integration von BILDUNG in Ihr Networking

1. Zerlegen Sie Ihr Geschäft in seine Schlüsselwörter.

Bei einem Networking-Meeting ist es sehr verlockend, Ihre persönliche Vorstellung mit einer Aussage wie “wir sind ein Full-Service-XYZ-Unternehmen…” zu beginnen. Widerstehen Sie diesem Drang! Wenn Sie im Laufe eines Jahres 50+ Gelegenheiten haben, ein neues einzelnes Schlüsselwortelement dessen vorzustellen, was Sie verkaufen oder bereitstellen, nutzen Sie die Gelegenheit nicht, indem Sie ein Aspekt Ihres Unternehmens mit dem Pinsel “Full-Service” malen. Werden Sie detaillierter! Informieren Sie Ihre Networking-Partner Woche für Woche mit einem bestimmten Schlüsselwort, das Sie bereitstellen.

Stellen Sie bei jeder wöchentlichen Präsentation einen anderen Aspekt Ihres Unternehmens vor und sagen Sie ihnen, wer der ideale Kunde für diesen Aspekt ist.

2. Vermeiden Sie es zu sagen, “Kennt ‘jemand’ ‘jemanden’?”

Ich höre oft Mitglieder von Networking-Gruppen Sätze sagen wie “jeder, der braucht…” oder “jemand, der sucht…” oder “alle mit einem Auto…” Normalerweise, wenn ich “jeder” oder “jemand” höre, schalte ich ab, weil ich so viele “jemande” kenne, dass ich niemanden empfehle! Dies ist eine interessante Dynamik, aber ich denke, es hat viel mit Informationsüberlastung zu tun. Wenn Sie nach einer bestimmten Art von Unternehmensempfehlung fragen, sollte Ihre Anfrage an Ihre Networking-Partner spezifisch sein! Die Verwendung eines so breiten und generischen Schlagwortes wird die Wirksamkeit der Ergebnisse, die Sie erhalten, einschränken.

3. Bringen Sie Ihren Netzwerkmitgliedern bei, wie Ihre “Traumempfehlung” aussieht.

Wenn Sie zu Ihrem nächsten Business-Networking-Treffen mit einer zu Fuß gehenden, sprechenden Traumempfehlung kommen könnten, wie sähen sie aus? Sie möchten diese Person sehr beschreibend gegenüber Ihren Networking-Partnern sein; machen Sie es so beschreibend, als wäre diese Person mit Ihnen im Raum. Je mehr Details Sie geben, desto größer ist die Chance, dass Ihre Partner diese Person erkennen, wenn sie ihnen außerhalb des Treffens begegnen! Sie können sogar ihren Namen oder ihre Position in einem bestimmten Unternehmen angeben.

4. Teilen Sie Kundenstories.

Dies ist eine sehr effektive Möglichkeit, Ihre Networking-Partner darüber zu informieren, wen und was Sie als neuen Kunden suchen. Indem Sie die Qualitäten und Aspekte Ihrer aktuellen Kundschaft teilen, beleuchten Sie die Leinwand für den Rest der Gruppe, damit sie das Bild sehen können, das Sie ihnen vermitteln. Wenn angebracht, ziehen Sie in Betracht, einen Kunden oder eine Kundin einzubeziehen, um darüber zu sprechen, wie Sie und Ihr Unternehmen ihnen geholfen haben. Diese Art von Interaktionen tragen erheblich dazu bei, die Gruppe darüber zu informieren, welche Art von Person Sie weiterempfohlen haben möchten.

Denken Sie daran, erfolgreiche Netzwerker nutzen ihre Präsentationszeit, um “eine Vertriebsmannschaft zu bilden”, anstatt zu versuchen, “einen Verkauf abzuschließen”. Ändern Sie Ihre Absicht in der Gruppe, und Sie werden feststellen, dass die Qualität der Empfehlungen sich zum Besseren verschieben wird. Ihre Zeit, den Verkauf abzuschließen, wird kommen, wenn Sie bei den Empfehlungen sind, die Sie von der Gruppe erhalten. Indem Sie Ihren Fokus darauf halten, Ihre Networking-Partner darüber zu informieren, welche Art von Empfehlungen Sie von ihnen erhalten möchten, werden Sie feststellen, dass die Empfehlungen, die Sie erhalten, von höherer Qualität sind und eine größere Chance haben, geschlossene Verkäufe zu werden, als wenn Sie versuchen, Ihren Kollegen das zu verkaufen, was Sie anbieten. Denken Sie daran, dass Sie, wenn Sie einem geschlossenen Kontakt-Netzwerk beitreten, mit einer Gruppe von Menschen zusammenarbeiten, die im Wesentlichen Ihre Vertriebsmannschaft werden. Um ihnen zu helfen, Ihnen zu helfen, müssen Sie aufklären, aufklären, aufklären.