Erstellen Sie Ihren Networking-Strategieplan

Ein Traum ohne einen Plan ist nur eine Fantasie. Sie müssen handeln, um Ihre Ziele und Träume für Ihr Unternehmen zu verwirklichen. Ihre Gedanken über den Glauben an Ihren Traum führen zu den Aktionen, die Ihnen helfen, ihn zu erreichen. Der erste Schritt ist die Entwicklung einer Networking-Strategie. Ich empfehle Ihnen, einen Plan zu erstellen, der für Sie funktioniert, basierend auf drei wesentlichen Fragen.

1. Wer sind meine besten potenziellen Kunden?

Es ist wichtig zu wissen, dass jede Zielgruppe eine eigene Strategie erfordert, bei der Sie an verschiedenen Orten netzwerken müssen. Wenn Sie unsicher sind, wer Ihre Zielgruppe ist, werfen Sie einen Blick auf Ihre Liste mit früheren Kunden:

• Aus welchen Branchen stammen sie?
• Wie lange sind sie bereits im Geschäft?
• Handelte es sich überhaupt um Unternehmen oder haben Sie vor allem mit Privatkunden gearbeitet?

Sobald Sie ein Profil Ihrer früheren Kunden erstellt haben, suchen Sie nach Mustern, die Sie möglicherweise übersehen haben. Sie können auch Personen in Ihrem Umfeld um Input bitten, wer gut zu Ihrem Unternehmen passen könnte.

2. Wo kann ich meine besten potenziellen Kunden treffen?

Wenn Sie beginnen, spezifische Nischenmärkte anzusprechen, werden sich wahrscheinlich neue Gelegenheiten ergeben, die über typische Business-Networking-Events hinausgehen. Hier sind einige Beispiele für spezifische Zielgruppen und wo Sie netzwerken können, um diese Menschen zu treffen:

• Kleinunternehmer: Handelskammern, lokale Wirtschaftsverbände, Empfehlungsnetzwerke wie Asentiv
• Vertreter großer Unternehmen in Ihrer Region: Gemeinnützige Organisationen, Wohltätigkeitsvereine, Hausbesitzerverbände und Freiwilligenarbeit.
• Privatkunden: Aktivitäten Ihrer Kinder wie Baseball- oder Fußballvereine, Pfadfindergruppen, Schulveranstaltungen und Elterninitiativen sind gute Gelegenheiten, Einzelpersonen und Familien zu treffen.

3. Wen genau möchte ich treffen?

Bedenken Sie: Es ist am besten, einen Namen, eine Berufsbezeichnung oder Position sowie das Unternehmen der Person, die Sie treffen möchten, zu kennen. Auch wenn Sie keinen Namen haben, desto genauer Sie Ihre Wunschkontakte beschreiben können, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass jemand aus Ihrem Netzwerk Ihnen helfen kann, diese Person kennenzulernen. Seien Sie so spezifisch wie möglich, wenn Sie nach einem Kontakt oder einer Empfehlung fragen. Anstatt zu sagen: „Kennen Sie jemanden, der meine Dienste benötigt?“, richten Sie Ihren Fokus auf Details, die Ihrem Gegenüber helfen, an eine konkrete Person zu denken.

Eine langfristige Strategie

Viele Menschen glauben, dass Business-Networking eine kurzfristige Strategie ist, um schnell Geld zu verdienen. Das ist es nicht. Es braucht Zeit, um Beziehungen aufzubauen und Vertrauen zu schaffen. Erfolgreiches Networking gleicht eher einer Landwirtschaft als einer Jagd. Nutzen Sie die oben genannten Fragen, um Ihre Strategie zu entwickeln, und bedenken Sie, dass Sie Zeit investieren müssen, um Beziehungen zu pflegen.

Ob Sie gerade erst mit dem Netzwerken beginnen oder ein erfahrener Netzwerker sind – Sie brauchen einen Plan. Networking funktioniert. Es ist lediglich eine Frage der Strategie, um mit den richtigen Menschen in Kontakt zu treten und so Ihre idealen Kunden zu erreichen. Die drei oben genannten Fragen helfen Ihnen genau dabei. Doch denken Sie daran: Nur durch Handeln können Sie die Ziele erreichen, die Sie in Ihrem Networking-Strategieplan gesetzt haben.