Bildung plus Vorbereitung bringt die besten Ergebnisse

Vor einigen Jahren hatte ich ein Gespräch mit einem Direktor, der einen interessanten Vergleich zwischen dem Erleben von Opern und der Nutzung von Empfehlungsmarketing in Ihrem Unternehmen anstellte. Er sagte: „Die beste Art, eine Oper zu erleben, ist, sie auf der Bühne zu sehen, und die beste Art, Mundpropaganda zu nutzen, ist, einen Empfehlungsmarketingplan aufzustellen. In beiden Fällen weiß der Neuling vielleicht nicht, wo er anfangen soll.

Wir haben angefangen, über ein System zu sprechen, mit dem man Geschäfte durch Empfehlungen generieren kann, und genau wie bei der Oper wäre es ein Fehler, wenn Sie, wenn Sie wenig oder gar keine Erfahrung mit Empfehlungsmarketing haben, ohne Vorbereitung loslegen würden. Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg. Der zentrale Punkt des Empfehlungsmarketings ist es, Menschen dazu zu bringen, Ihnen Empfehlungen zu schicken. Dazu müssen sie genau wissen, was Sie tun – welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie herstellen oder anbieten; wie und unter welchen Bedingungen Sie es anbieten; wie gut Sie es machen; und inwiefern Sie besser sind als Ihre Konkurrenten.

Diese Informationen müssen Sie unbedingt an Ihre Netzwerkpartner weitergeben. Und um effektiv kommunizieren zu können, müssen Sie diese Dinge zuerst wissen. Bevor Geschäftsleute eine Strategie für ihr Empfehlungsmarketing entwerfen, müssen sie sich die Zeit nehmen, um sich ein klares Bild davon zu machen, wo ihr Unternehmen derzeit steht.

Dieser Direktor erzählte mir, dass Menschen, die mit dem Erlernen und Studieren von Opern beginnen, zunächst mit grundlegenden Werken von Komponisten wie Giuseppe Verdi und Giacomo Puccini beginnen, bevor sie zu komplexeren Werken von Komponisten wie Richard Wagner übergehen. Wenn Sie Ihr Unternehmen durch Mund-zu-Mund-Propaganda vermarkten wollen, müssen Sie ebenfalls an einem bestimmten Punkt beginnen, bevor Sie sich mit den Menschen in Ihrem Netzwerk treffen. Beginnen Sie damit, Antworten auf die folgenden grundlegenden Fragen zu Ihrer Person und Ihrem Unternehmen vorzubereiten:

1. Warum sind Sie im Geschäft?
2. Was verkaufen Sie?
3. Wer sind Ihre Kunden?
4. Wie gut sind Sie im Wettbewerb?

Die Fähigkeit, diese Informationen Ihren Empfehlungsgebern und potenziellen Kunden mitzuteilen, wird von unschätzbarem Wert sein, wenn Sie beginnen, Ihr Netzwerk aufzubauen und Ihren Plan zu formulieren, um mehr und mehr Aufträge auf die effektivste Weise zu erhalten – durch Empfehlungen.

Sobald Sie einige grundlegende Werkzeuge beherrschen, können Sie zu einem tieferen Verständnis des Prozesses für einen erfolgreichen Netzwerkaufbau übergehen, einschließlich:

1. Haben Sie eine positive und unterstützende Einstellung und schaffen Sie eine positive und unterstützende Umgebung für andere Geschäftsleute.
2. Lernen Sie, Networking-Tools effektiv zu nutzen, z. B. Ihre Visitenkarten und ein aussagekräftiges Namensschild, und verfügen Sie über ein Visitenkartenetui oder eine App, um die Karten anderer aufzubewahren.
3. Networking ist eine erworbene Fähigkeit, die ständiges Lernen erfordert. Sehen Sie sich Videos über Business-Networking an, hören Sie Podcasts, lesen Sie Bücher und Artikel zu diesem Thema, informieren Sie sich bei großen Networkern, und setzen Sie das Gelernte dann in die Praxis um.

Neben meiner Website können Sie auch auf asentiv.com großartige Informationen zu diesem Thema erhalten. Ich empfehle Ihnen dringend, sich mit den grundlegenden Instrumenten des Empfehlungsmarketings vertraut zu machen und sie in Ihrem Unternehmen einzusetzen, damit Sie es wachsen sehen können. Denn genau wie beim Operngenuss gilt auch hier: Wenn Sie nicht mit den Grundlagen beginnen, werden Sie nicht das optimale Ergebnis erzielen.