Networking ohne Follow-Through ist Zeitverschwendung

Kluge, unternehmungslustige Geschäftsleute wissen, wie wichtig Networking ist und dass es eine große Chance sein kann, das Mund-zu-Mund-Propaganda-Marketing zu verbessern und Geschäftsempfehlungen zu erhalten. Einer der größten Fehler, den man machen kann, ist jedoch, dass man es nicht zu Ende führt.

Diese Geschichte stammt von einem meiner Mitarbeiter vor einigen Jahren, und ich denke, sie dient uns allen als wichtige Lektion darüber, dass Networking ohne Konsequenz nichts anderes als Zeitverschwendung ist.

Hinweis: Die Namen in dieser Geschichte wurden geändert, um die Unschuldigen zu schützen . . und die Schuldigen.

Die Geschichte

Meine Mitarbeiterin, nennen wir sie Winnie, benötigte die Dienste eines Grafikdesigners, der sie bei der Erstellung einer Website für das Unternehmen ihres Vaters unterstützen sollte. Sie nahm an einem lokalen Networking-Treffen teil, wo sie Blake, einen Grafikdesigner, kennenlernte, der von dem Projekt begeistert zu sein schien und behauptete, er könne genau das, was sie benötigte, zu einem sehr günstigen Preis realisieren.

Sie tauschten ihre Kontaktdaten aus und setzten sich in der folgenden Woche telefonisch in Verbindung, um das Projekt im Detail zu besprechen. Winnie war von Blakes Ideen begeistert und mochte die Beispiele, die sie von seiner Arbeit gesehen hatte. Sie teilte ihm mit, dass er der perfekte Partner für ihr Projekt zu sein schien und dass sie so bald wie möglich ein Preisangebot von ihm erhalten wollte.

Eine Woche verging, und Winnie hörte nichts von Blake. Als sie ihn anrief, um ihn danach zu fragen, sagte er, er arbeite an einem Angebot und gab ihr eine lahme Ausrede, er sei beschäftigt. Eine weitere Woche verging, und wieder kam nichts von Blake. Winnie war zwar frustriert, aber dennoch bereit, Blake eine weitere Chance zu geben, da ihr seine Arbeit wirklich gefiel. Sie schickte ihm eine E-Mail und hinterließ ihm eine Sprachnachricht, in der sie ihm mitteilte, dass sie ihm gerne ihre Dienste anbieten würde und gespannt war, von ihm zu hören.

Das Ende der Geschichte

Nun, nachdem zwei Wochen vergangen waren, ohne dass er sich gemeldet hatte, fand Winnie einen anderen Grafikdesigner. Bis zum heutigen Tag (soweit wir wissen) hat Blake nie geantwortet.

Und doch…

Hier ist das, was mich umhaut… Ich weiß mit Sicherheit, dass dieser “Blake” immer noch an lokalen Networking-Veranstaltungen teilnahm (deren Teilnahme übrigens Geld kostet), um mehr Aufträge zu bekommen. Doch als er das Geld praktisch vor sich auf dem Tisch liegen hatte, zog er es nicht durch. Was auch immer der Grund dafür war, dass er sich nicht bei Winnie meldete – er war zu beschäftigt, zu faul oder was auch immer -, er sollte nicht zum Networking gehen, wenn er nicht in der Lage ist, das zu tun, was er vorgibt zu können. Er verschwendet seine Zeit (und sein Geld) und, was noch wichtiger ist, er verschwendet die Zeit anderer Leute, was ihm nur einen schlechten Ruf einbringt.

Wer verbringt unzählige Stunden mit Networking in der Hoffnung, zu scheitern und keine Ergebnisse zu erzielen? Das ist richtig, niemand! Ich finde es erstaunlich, dass Menschen ihren Erfolg im Alleingang sabotieren; sie garantieren ihren eigenen Misserfolg, indem sie die Kontakte, die sie knüpfen, nicht weiterverfolgen.

Wenn Sie nicht vorhaben, die Kontakte weiterzuverfolgen, sollten Sie auch nicht vorhaben, zu erscheinen. Die Moral von der Geschicht: Wenn Sie nicht bereit sind, die Kontakte weiterzuverfolgen, ist Networking reine Zeitverschwendung.