Mein Top-Tipp, um das Marketingziel zu erreichen

Ich war nicht immer sicher im Marketing. Als ich mein Geschäft startete, hatte ich Abschlüsse in Politikwissenschaft und Organisationsverhalten. Ich hatte sehr wenig Marketingerfahrung, bis ich bei einem Transportunternehmen in Südkalifornien zu arbeiten begann. Innerhalb von zwei Wochen wechselte ich von einer Rolle in der Einkaufsabteilung zu einer bedeutenden Rolle im Marketing – eine große Veränderung, die für mich eine noch größere Lernerfahrung war.

Meine Marketingerfahrung war ein Feuerprobe und Lesen. Ich begann einfach, Bücher über Marketing zu lesen und lernte, während ich weitermachte. Diese Erfahrung gab mir genug Wissen, um etwas Marketing selbst zu betreiben, als ich später als Unternehmensberater anfing.

Wenn mich jemand im Alter von 25 Jahren gefragt hätte, wo ich mich karrieremäßig in dreißig oder vierzig Jahren sehe, hätte ich keine Ahnung gehabt, dass meine Karriere sich ganz um Marketing drehen würde… dass ich der Gründer der weltweit größten Networking-Organisation sein würde. Manchmal gehen wir im Leben an Orte, die wir nie erwartet hätten, aber ich würde nichts an dem Karriereweg ändern, den ich gewählt habe. Ich bin leidenschaftlich daran interessiert, Menschen zu helfen, ihre Geschäfte zu vergrößern und großen Erfolg durch effektives Empfehlungsmarketing zu erzielen. Nach mehr als drei Jahrzehnten, die ich dieser Arbeit gewidmet habe, genieße ich es wirklich zu wissen, dass das, was ich tue, es mir ermöglicht, mein Marketingwissen und meine Erfahrung weiterzugeben, um anderen zu nützen.

Baue deine Marke auf

Wenn ich gefragt werde, was mein wichtigster Marketingtipp wäre, denke ich, dass es wirklich darum geht, die Marke aufzubauen – entweder die Marke des Unternehmens oder die des Einzelnen, je nach Art des Geschäfts, in dem man tätig ist. Namensbekanntheit ist eine der größten Herausforderungen, besonders für kleine Unternehmen. Es ist nicht für jeden gleich, da jedes Geschäft ein wenig anders ist und die Fähigkeiten der Menschen unterschiedlich sind.

Für mich war der Markenaufbau in meinem Geschäft größtenteils mit dem Schreiben verbunden. Vor dem Internet versuchte ich, Artikel in Zeitungen und Zeitschriften zu veröffentlichen. Jetzt ist es so viel einfacher. Mit Blogs und sozialen Medien können selbst kleine Unternehmen eine globale Reichweite haben. Das Problem ist das ganze ‘weiße Rauschen’ da draußen: Bei so vielen Menschen, die ein Stück vom Kuchen wollen, muss man herausstechen können.

Schreiben, um deine Marke aufzubauen

Ich weiß, dass die meisten Geschäftsleute wirklich keine Zeit haben, ein ganzes Buch zu schreiben. Ich denke jedoch, dass das Schreiben von Artikeln etwas ist, wofür die meisten Menschen mindestens einmal im Monat Zeit finden könnten. Das konsequente Schreiben von Artikeln über einen längeren Zeitraum hinweg ist eine plausible, nahezu kostlose Möglichkeit, sich und sein Geschäft zu branden. Es ermöglicht dir, deine Sichtbarkeit zu erhöhen und deine Glaubwürdigkeit in deiner Community zu stärken. Meine Erfahrung hat jedoch gezeigt, dass es nur eine Idee ist, der die meisten Menschen nicht bereit sind, ihre Zeit zu widmen.

Für diejenigen, die bereit sind, die Aufgabe zu übernehmen, hier mein bester Rat:

Denke über die Dinge nach, die du am besten kennst und verstehst. Wähle die Elemente dieses Wissens aus, die für die Allgemeinheit von Interesse sein könnten, und überprüfe dann die Arten von Medien, die für dieses Publikum schreiben.
Kontaktiere einen Redakteur einer der von dir ausgewählten Seiten oder Publikationen. Erzähle ihm, warum seine Leser an deiner Feature-Idee interessiert sein werden oder warum sie berichtenswert ist. Idee: Nutze dein Netzwerk, um den Redakteur zu kontaktieren.
Bleibe dabei und reiche konsequent Artikel ein, und ehe du dich versiehst, wirst du auf dem besten Weg sein, dich als lokaler Experte zu branden, indem du als anerkannter, veröffentlichter Autor bekannt wirst.

Für mich wäre der wichtigste Marketingtipp, um deine Marke aufzubauen: schreiben, schreiben, schreiben. Werde ein Experte auf deinem Gebiet, damit die Leute dir folgen wollen, denn wenn sie dir folgen, ist es wahrscheinlicher, dass sie mit dir Geschäfte machen.