Für Networking-Erfolg die Extrameile gehen
Ich bin regelmäßig von Menschen umgeben, die wissen, dass es extrem wichtig ist, Kontakte zu anderen zu knüpfen, um ihr Geschäft zu fördern. Allerdings bin ich oft überrascht, wie viele Menschen nur wenig Aufwand betreiben, um die Beziehungen zu den Menschen in ihrem Netzwerk gezielt zu stärken. Tatsache ist, dass Sie starke Beziehungen zu den Menschen aufbauen müssen, die Ihr Netzwerk ausmachen, und umgekehrt. Sie möchten der erste Name sein, der diesen Leuten einfällt, wenn sie sich fragen: „Hmm… Wen könnte ich mit diesem Problem ansprechen? Wer wäre für diese Empfehlung geeignet?“
Die Extrameile zu gehen, bietet mehrere Möglichkeiten, um auf positive Weise bei potenziellen Empfehlungspartnern im Gedächtnis zu bleiben. Sie sollten sich auf Dinge konzentrieren, die Sie tun können, um den unvergesslichen Wert zu demonstrieren, den Sie als Netzwerkteilnehmer bieten. Auch wenn es sich um Business-Networking handelt und nicht einfach um soziale Beziehungen, ist es wichtig zu erkennen, dass Menschen Menschen mögen, die ihnen helfen. Wenn Sie jemandem helfen, wird dieser im Gegenzug Ihnen helfen wollen.
Die Initiative ergreifen
Ich empfehle Ihnen, die Initiative zu ergreifen, um eine Beziehung zu jemandem aufzubauen, der Ihnen beim Netzwerken Ihres Geschäfts helfen könnte. Hier sind einige Strategien, um dies zu erreichen:
1) Ein wertvoller Freund sein.
Lernen Sie zuerst die Menschen kennen, die Ihr Empfehlungsteam bilden. Stellen Sie Fragen zu ihrem Geschäft, ihren Hobbys und ihren Leidenschaften. Helfen Sie jemandem, sein Ziel zu erreichen. Bevor Sie fragen, was andere für Sie tun können, fragen Sie, was Sie für sie tun können.
2) Ein Katalysator werden.
Die Definition eines Katalysators ist ein Mittel, das eine Reaktion initiiert. Im Networking ist ein Katalysator jemand, der Dinge in Gang setzt. Agieren Sie mit Absicht. Ergreifen Sie die Initiative und seien Sie die Person, die Dinge in Bewegung setzt.
3) Finden Sie einen Verantwortlichkeitspartner.
Dies ist eine Person, gegenüber der Sie verantwortlich und rechenschaftspflichtig sind. Führen Sie jede Woche ein Video- oder Telefongespräch mit Ihrem Verantwortlichkeitspartner, um zu besprechen, wie effektiv Sie Networking-Strategien umsetzen und ob Sie die gesetzten Ziele für Ihr Geschäft erreichen.
4) Freiwilligenarbeit als Mittel zur Steigerung der Sichtbarkeit Ihres Unternehmens.
Die Menschen müssen Sie kennen, mögen und Ihnen vertrauen, um Sie an andere weiterzuempfehlen. Menschen, die freiwillig arbeiten, zeigen ihr Engagement für eine Sache und ihre Gemeinschaft, ohne auf persönlichen Gewinn bedacht zu sein. Freiwilligenarbeit kann Ihnen helfen, Glaubwürdigkeit bei Ihren Netzwerkpartnern aufzubauen.
5) Dankeskarten senden.
Eine einfache Dankeskarte mag im großen Bild des Business-Networkings klein erscheinen. Das Empfangen eines traditionellen, handgeschriebenen Briefes oder einer Dankeskarte ist jedoch unvergesslich und zeigt, dass Sie bereit sind, über eine gewöhnliche SMS oder E-Mail hinauszugehen, die „Danke“ sagt. Eine Dankeskarte an Ihre Netzwerkpartner zu senden, ist eine einfache, aber kraftvolle Handlung.
6) Eine rechtzeitige Nachverfolgung ist äußerst wichtig, um eine Beziehung voranzutreiben.
Wenn Sie nicht nachverfolgen, wenn Ihre Empfehlungspartner Sie anrufen, oder wenn Sie Empfehlungen, die Sie anderen geben, nicht nachverfolgen, verlieren Sie nicht nur Geschäft, sondern riskieren auch, Ihre Glaubwürdigkeit zu verlieren. Ihre Nachverfolgungstechnik hinterlässt einen bleibenden Eindruck – stellen Sie sicher, dass es ein positiver ist.
Die Extrameile mit den Menschen in Ihrem Netzwerk zu gehen, drückt nicht nur Ihre Aufrichtigkeit aus, sondern öffnet auch die Tür, um das Gesetz der Reziprozität zu akzeptieren, was Ihnen und Ihrem Geschäft zugutekommt. Effektive Netzwerker investieren ihre Zeit, um tiefe Beziehungen zu den Menschen in ihrem Netzwerk aufzubauen. Sie wissen, dass scheinbar kleine Schritte in ihren Business-Networking-Aktivitäten zu zusätzlichen Meilen auf ihrem Weg zum Erfolg führen können.