Eine sichere Methode für Empfehlungen für ein “schwer zu empfehlendes” Unternehmen

Selbst wenn Ihr Unternehmen nicht leicht durch Mundpropaganda wächst, gibt es dennoch Möglichkeiten, wie Sie netzwerken und den Ruf Ihres Unternehmens aufbauen können.

Es ist eine Tatsache, dass einige Unternehmen schwerer zu empfehlen sind als andere. Oftmals haben diese Unternehmen auch Schwierigkeiten, Kunden durch herkömmliche Werbemethoden zu gewinnen. Obwohl ich fest davon überzeugt bin, dass Empfehlungsmarketing für fast alle Arten von Unternehmen der beste Weg ist, zu wachsen, ist es in einigen Fällen fast der einzige Weg, zu wachsen. Als ich vor mehr als 40 Jahren mein Beratungsunternehmen gründete, habe ich diese Lektionen auf die harte Tour gelernt.

Nur wenige Unternehmen beauftragten eine Beratungsfirma aufgrund einer Anzeige. Die meisten meiner Kunden kamen durch Empfehlungen, aber das brauchte Zeit und ich musste neue Geschäfte finden, um meine Türen offen zu halten. In diesem Kampf habe ich eine Technik entwickelt, die ich seit vier Jahrzehnten mit Geschäftsleuten und Unternehmern teile. Ich nenne es “das Zirkulieren auf den Mittags- und Gemeindeserviceclub-Routen”.

Vorträge

Vor vielen Jahren habe ich herausgefunden, dass ich durch Vorträge oft neue Geschäfte bekam. Also war der Schlüssel, mehr Vorträge zu bekommen, während ich an der langfristigen Prozess des Empfehlungsmarketings arbeitete. Da es Zeit brauchte, meine Empfehlungsquellen zu schulen, war es eine großartige kurzfristige Strategie, mein Geschäft durch die Mundpropaganda aus Vorträgen aufzubauen. Ich entdeckte, dass dies eine spezifische Strategie an sich wurde: Mein Unternehmen durch die Mundpropaganda aus Vorträgen aufzubauen.

Wenn Sie einen Termin mit jemandem vereinbaren, von dem Sie glauben, dass er an dem interessiert sein könnte, was Sie verkaufen, ist die Zeit, die Sie mit ihnen verbringen – normalerweise eine Stunde – wichtig! Stellen Sie sich vor, Sie haben denselben einstündigen Termin mit zwischen 20 und 50 Geschäftsleuten in Ihrer Gemeinde, alle zur gleichen Zeit! Tatsächlich ist das, was Sie tun, wenn Sie gebeten werden, bei verschiedenen Clubs und Organisationen einen Vortrag zu halten. Während viele Menschen den immensen Netzwerkwert erkennen, den die Teilnahme an Serviceclubs ihrer Glaubwürdigkeit in ihrer Gemeinde verleiht, denken Sie vielleicht nicht daran, wie viel Geschäft die Redner bei diesen verschiedenen Treffen generieren können.

Als Unternehmer, wie kommen Sie auf die Terminkalender dieser Wirtschafts- und Servicestrukturen? Es ist nicht so schwer, wie Sie vielleicht denken. Mit ein wenig Kreativität können Sie eine Präsentation zusammenstellen, die für diese Gruppen informativ, lehrreich und sogar unterhaltsam ist. Am wichtigsten ist, dass Sie Empfehlungen von Personen erhalten können, um vor ihnen zu stehen. In der Regel suchen Programmverantwortliche nach jemandem, der anders, einnehmend und interessant ist, um vor der Gruppe zu sprechen. Ihre Aufgabe ist es, ihnen dabei zu helfen, Sie zu finden! Ich habe einen Brief verfasst, den ich den Menschen in meinem erweiterten Netzwerk gegeben habe, um es ihnen sehr einfach zu machen, mich für einen Vortrag zu empfehlen.

Hier ist ein Beispiel für den Brief, den ich an Programmleiter geschickt habe, als ich eine Beratungsfirma in Südkalifornien besaß. Sie werden sehen, dass ich viel mehr als eine einstündige Verkaufspräsentation für meine Dienstleistung angeboten habe:

Sehr geehrter Programmleiter:

AIM Consulting ist eine Managementberatungsfirma, die mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammenarbeitet. In den letzten zwei Jahren haben wir mehr als 60 Serviceorganisationen wie Ihre mit einer Präsentation mit dem Titel “Unternehmertum in den 80er Jahren” beliefert. Die Präsentation befasst sich mit der Führung und Motivation von Mitarbeitern. Sie beinhaltet die Teilnahme und Interaktion mit dem Publikum und lässt am Ende Zeit für Fragen. Hier sind einige der Kommentare, die wir erhalten haben:

“Fantastisch, jeder Serviceclub muss das hören!”
Rotary Club East LA

“Einer unserer Besten…Ivan hat alle begeistert.”
Alhambra Optimist Club

“Ein ausgezeichneter Vortrag von einem ausgezeichneten Redner.”
Rotary Club Irwindale

“Ausgezeichnet, sehr empfehlenswert, hat viele Fragen bekommen.”
Kiwanis Club Hermosa

Wenn Sie an diesem Thema interessiert sind, würden wir uns freuen, Ihren Club zu besuchen, um diese Präsentation zu halten.

Bitte zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren, wenn Sie Fragen haben.

Mit freundlichen Grüßen,

Ivan R. Misner

Präsident

Ich habe den obigen Brief zu Netzwerktreffen mitgenommen und ihn Personen gegeben, die mich kannten und mich empfehlen wollten, aber nicht wussten wie. Auf diese Weise habe ich viele Geschäfte gemacht. Tatsächlich kam einer meiner größten Kunden von einem Vortrag, den ich auf diese Weise bekommen habe.

Es braucht nur einen

Nur eine Person, die Sie aufgrund dieses Briefes kontaktiert, kann Sie vor zahlreiche Geschäftsleute bringen, die möglicherweise Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben. Sobald Sie die Möglichkeit haben, solche Verbindungen herzustellen, wissen Sie nie, wohin sie führen werden.

In diesem Zusammenhang habe ich festgestellt, dass es sehr wichtig ist, dem Publikum etwas mitzugeben, das sie zurück zu mir bringt. Zum Beispiel war es für mich ein Verhaltensprofil-Instrument. Ich habe ihnen gesagt, dass sie es mit ins Büro nehmen können, es einem Mitarbeiter geben können, ihn ausfüllen lassen und es mir zurückschicken können, und ich würde ihnen eine kostenlose vierseitige Analyse der Verhaltensmerkmale dieses Mitarbeiters geben, damit sie besser verstehen können, wie sie mit dieser Person arbeiten können. Mit diesem Werkzeug habe ich fast immer ein oder mehrere Unternehmen dazu gebracht, sich nach meinem Vortrag zu melden.

Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel dafür geben, wie sich ein Geschäftsinhaber positionieren könnte, um bei einem wöchentlichen Treffen einer Organisation als Redner aufzutreten. Nehmen wir den Fall eines Eisenwarenhändlers, den ich einmal kannte. Sie fragen sich vielleicht, wie ein Eisenwarenhändler einen Programmleiter ansprechen könnte, der nach jemandem sucht, der vor einer Geschäftsgruppe sprechen soll. Das Thema Heimsicherheit ist eine sehr aktuelle Botschaft. Wer könnte besser als ein Eisenwarenhändler eine Präsentation über Heimsicherheit gestalten und tragfähige Tipps zu Dingen geben, die im Haus unternommen werden können, um sicherzustellen, dass die häusliche Umgebung frei von versteckten – und nicht so versteckten – Gefahren ist.

Natürlich könnten die Mitglieder, die an diesem Treffen teilnehmen, Bedarf haben, sich um einige der vom Referenten angesprochenen Dinge zu kümmern. Wen glauben Sie werden sie deshalb kontaktieren? Bingo! Der Redner der Woche ist genau die richtige Person für den Job.

Der Schlüssel ist, mit Informationen und Bildung zu kommen…nicht mit einem riesigen Verkaufsgespräch. Die Leute mögen es nicht, verkauft zu werden, aber sie kaufen gerne! Eine großartige Präsentation kann Ihr Publikum motivieren, das zu kaufen, was Sie zum Verkauf anbieten. Nicht nur das, eine großartige Präsentation kann Sie auch günstig für erweitertes Networking mit den Mitgliedern und deren Kontakten positionieren.

Diese Technik machte es für jeden einfach, mein Unternehmen zu empfehlen, und brachte mir viele Kunden, während ich damit beschäftigt war, mein Geschäft aufzubauen. Am wichtigsten ist jedoch, dass diese Technik für fast jedes Unternehmen funktionieren kann. Das nächste Mal, wenn Sie an Mittags-Community-Serviceclubs und -gruppen denken, denken Sie an Hebelwirkung, denken Sie an Netzwerken, denken Sie an Geschäft.