Sei ein Mehrwert-Freund

Werden die Menschen, die dich kennen, ihre Beziehung zu dir als wertvoll betrachten? Bist du ein “Mehrwert-Freund”?

Auf den ersten Blick mag es so aussehen, als würdest du Freunden und Verbindungen ermöglichen, dich “zu nutzen”. In Wirklichkeit trägt dies jedoch dazu bei, die Wahrscheinlichkeit einer langfristigen Beziehung zu dieser Person zu festigen.

Mächtige und erfolgreiche Geschäftsleute wollen, dass ihre Netzwerke stark, tief und breit sind. Du möchtest, dass deine Beziehungen dazu beitragen, die Netzwerke anderer zu stärken, zu vertiefen und zu erweitern. Du fragst dich vielleicht: “Wie mache ich das?”

Wie wirst du zu einem Mehrwert-Freund?

Zuerst musst du die Menschen kennenlernen, die dein Empfehlungsteam bilden. Du möchtest nicht nur an der Oberfläche kratzen – du möchtest diese Menschen wirklich kennen und sie sollen das Gefühl haben, dich auch zu kennen. Achte darauf, wie sie auf dich reagieren, und stelle ihnen keine Fragen, die zu persönlich oder aufdringlich sind. Stelle Fragen zu ihrem Geschäft, zu ihren Hobbys und Leidenschaften. Verstehe ihre Ziele und lerne, wie du ihnen helfen kannst. Sobald du jemandem geholfen hast, ein Ziel zu erreichen, wirst du zu einem Mehrwert-Freund.

Also, wie werden wir zu diesem Mehrwert-Freund?

1. Baue qualitativ hochwertige Beziehungen auf.

Beziehungen erfordern Zeit; sie sind eine Investition deiner Zeit, die sich auf jeden Fall lohnt. Gehe über deine täglichen, standardmäßigen Geschäftsinteraktionen hinaus, um wirklich Beziehungen zu vertiefen und deine Freunde und Empfehlungspartner kennenzulernen. Je stärker deine Freundschaft ist, desto mehr kannst du von den Networking-Bemühungen des anderen erwarten.

2. Tue mehr als nur erscheinen.

Im Ernst. Du musst Glaubwürdigkeit und Vertrauen zu den Menschen bei deinen Geschäftsnetworking-Meetings oder -Veranstaltungen aufbauen, daher reicht es nicht aus, einfach zu erscheinen und zu sagen: “Ich bin hier”. Du kannst mit deiner Anwesenheit sichtbar werden; um jedoch Glaubwürdigkeit im VCP-Prozess® aufzubauen, musst du teilnehmen und währenddessen mit anderen in Verbindung treten. Siehe Punkt 1 oben.

3. Denke an die Givers Gain®-Philosophie.

Bevor du fragst, was andere für dich tun können, frage, was du für sie tun kannst. Dies ist vielleicht die mächtigste Möglichkeit, deine Netzwerke zu vertiefen und zu erweitern. Du kannst anbieten, eine Einführung zu machen; jemanden mit einer Person zu verknüpfen, die du kennst, kann zu tiefgreifenden Ergebnissen führen. Das Teilen deines Wissens oder deiner Fähigkeiten und Expertise kann einen nachhaltigen Beitrag zum Erfolg anderer leisten.

Ich erinnere jeden daran: Unterschätze nicht die Kraft, anderen Menschen zu helfen.
Wenn du jemandem auf eine Weise hilfst, die seinen Bedürfnissen dient, beginnst du, eine berufliche Beziehung aufzubauen. Lerne sie kennen, erfahre mehr über ihr Geschäft und ihre Ziele. Sei aufrichtig, wenn du Hilfe anbietest, UND TUE ES DANN AUCH! Manchmal sind es die kleinen Hilfen, die zu großen Ergebnissen für unsere Freunde führen.

Was tust du, um ein Mehrwert-Freund zu werden?